Yaşamımız boyunca bazı önemli kararlar vermemiz gerekiyor: Yeni bir çalışanı işe alma, başarılı olabileceğimiz bir mesleği seçme, yeni tanıştığımız biriyle ikinci kez görüşme…

Eğer bir işletme sahibiyseniz ya da pazarlama departmanında çalışıyorsanız vermeniz gereken en önemli ve öncelikli karar kullanacağınız pazarlama platformu olacaktır.

Şüphesiz pazarlama platformu denince akla ilk HubSpot geliyor. Tüm pazarlama süreçlerini tek bir merkezden yönetmenizi sağlayan HubSpot’un bu kadar tercih edilmesinin nedenleri nelerdir?

İşte HubSpot’a geçiş yapmadan önce karar vermenizi kolaylaştıracak özellikler ve faydalar:

 

 

HUBSPOT NEDİR?

Pazarlama ve satışa yönelik Inbound yaklaşımı, iş büyümesi için giderek daha popüler ve etkili bir yöntem haline geldiğinden, pazarlamacıların kullanabileceği çok sayıda aracın ortaya çıkması çok da şaşırtıcı değil.

Ancak hangi araçların kullanılacağına karar vermek ve bu araçların birlikte faydalı olacak şekilde çalışıp çalışamayacağını anlamak ve uygulamak zorlayıcı olabilir.

İşte HubSpot tam bu noktada devreye giriyor. Çünkü tüm araçlar tek bir platformda.

Eğer HubSpot ile yeni tanışan biriyseniz, “HubSpot” nedir diye sorabilirsiniz. HubSpot kısaca, şirketlere ziyaretçilerin dikkatlerini çekmelerine, potansiyel müşterileri dönüştürmelerine ve satışı kapatmalarına yardımcı olan bir Inbound Pazarlama ve Satış yazılımıdır.

Platform, diğer Inbound pazarlama araçları (Google E-Tablolar, SalesForce, HootSuite, vb.) ile yer değiştirerek, Inbound Pazarlama’yı baştan sona yürütmenize yardımcı olacak tek merkezli bir platform olarak tasarlanmıştır.

HubSpot Pazarlama Yazılımı – Etkili Bir Pazarlama Kampanyası için İhtiyacınız Olan Her Şey Tek Bir Yerde

HubSpot pazarlama yazılımına, halihazırda kullanmakta olduğunuz ve birleştirdiğiniz ya da değiştirdiğiniz çeşitli pazarlama araçlarının çoğunu entegre edebilirsiniz. HubSpot pazarlama platformundaki aşağıdaki özellikler sayesinde alıcı odaklı içerik oluşturabilir bu içerikleri promote edebilir.

 

Blog

HubSpot’un tam entegre blog platformu, web sitenize trafik çekebilmeniz için sizi veya içerik oluşturucularınızı güçlü bir araçla donatır. Etkileşimli içerik, Inbound Pazarlama için bir zorunluluktur. HubSpot, bir yazıyı sıfırdan oluşturabilmenizi veya önceden hazırlanmış blog şablonlarından birini kullanabilmenizi sağlayan sayfa içi düzenleyicileri ile blog içeriğini yazmayı, biçimlendirmeyi ve düzenlemeyi kolaylaştırır.

HubSpot, SEO optimizasyonunu “Tereyağından kıl çekmek” kadar kolay hale getirir. Blog içeriği oluştururken, rakiplerinizden üst sıralarda yer alabilmeniz ve anahtar kelimeleri en iyi şekilde kullanabilmeniz için, size anahtar kelime ve SEO önerileri sunar.

HubSpot’un takvim aracı ile blogunuzu doğru zamanda doğru kullanıcılara ulaştırabilirsiniz. Editöryal takviminizi planlayabilir ve içeriklerinizi en doğru zamanda yayınlanmak üzere ileri bir tarihe ayarlayabilirsiniz. Yeni içeriği otomatik olarak paylaşmak için sosyal medya hesaplarınızı bağlayabilirsiniz. Aboneleriniz, e-postalarını bıraktıklarında yeni yayınlanan içeriklerin e-posta adreslerine otomatik olarak gönderilmesini sağlayabilirsiniz.

Tüm bu yoğun çalışmalardan sonra, blog içeriklerinizin nasıl performans sergilediğini görmek isterseniz, HubSpot’un yerleşik (built-in) analitik aracı ile hangi içeriklerin trafik çektiğini, lead oluşturduğunu, müşteri kazandırdığını görebilirsiniz.

Açılış Sayfaları

Pazarlama yatırım getirisini önemli ölçüde artırmak için sadece tek bir şey yapabilme şansınız olsaydı, web sitenizdeki açılış sayfalarını seçmenizi önerirdik.

Peki HubSpot’ta açılış sayfalarını nasıl oluşturabilirsiniz? HubSpot, mobil cihazlar için optimize edilmiş şablonlardan oluşan bir kitaplık sağlar veya kullanıcı dostu düzenleyicileri ile bir açılış sayfası oluşturmanıza imkan tanır. Açılış sayfasını yayınlamadan önce sayfanızın mobil cihazlarda, iPad’de ve masaüstünde nasıl göründüğünü görmek ister miydiniz? Evet, HubSpot ile bu da mümkün. Bu özelliğin güzel yanı, profesyonel görünümlü bir açılış sayfası oluşturmak için bir tasarımcıya veya bir IT uzmanına ihtiyacınızın olmamasıdır.

Açılış sayfalarınızın performansını artırmak için her bir ziyaretçiye kişiselleştirilmiş içerik, harekete geçirici mesajlar (CTA) ve formlar gösterebilirsiniz. Bir ziyaretçinin konumuna, kullandığı cihaza, satın alma döngüsünde bulunduğu safhaya veya CRM’nizde saklanan diğer iletişim bilgilerine dayalı olarak farklı içeriklerini dinamik olarak kendisine gösterebilirsiniz.

Açılış sayfanız yayındayken, en fazla dönüşümü sağlamak için performansını analiz edebilir ve her öge için değişiklik yaparak A / B testleri gerçekleştirebilirsiniz. Blog’da olduğu, landing page içeriğini oluştururken de özelleştirilmiş anahtar kelime önerileri alabilirsiniz.

E-posta

HubSpot kullanıyorsanız profesyonel bir e-posta tasarımı oluşturmak için tasarımcılara veya bir IT çalışanına ihtiyacınız yoktur. HubSpot’un “sürükle ve bırak” özelliğiyle, yeniden kullanılabilir, markalı e-posta şablonlarını tercih edebilir veya kapsamlı kitaplıkta yer alanlardan birini seçebilirsiniz.

“İsim kişileştirmesi” ile daha yüksek bir e-posta açılma oranı sağlamak için e-postalarınızı her bir abone için özelleştirebilirsiniz. HubSpot, ilgili konu satırları, bağlantılar ve CTA’yı sunmak için abonennin yaşam döngüsü safhasına, liste üyeliğine ve CRM’de depolanan diğer bilgilere erişebilirsiniz.

En iyi kısım? E-posta kampanyanızı planlayabilir, zaman dilimi fark etmeksizin e-postalarınızın en uygun zamanda gönderileceğini bilmenin rahatlığıyla arkanıza yaslanabilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu ile daha fazla fırsat elde etmek için potansiyel müşterilerin kendi path’lerinde ilerlemelerini sağlayabilirsiniz. Ayrıca e-postaların, içeriğin, tekliflerin ve erişimin ölçeklendirilmesi için her bir lead’in davranışını kullanabilirsiniz.

E-posta kampanyalarınızı otomatikleştirebilir, böylece potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinde daha ileriye taşıyabilir ve daha kaliteli potansiyel müşteriler yakalayabilirsiniz. Doğru e-postaları doğru zamanda doğru lead’lere göndermek için düzinelerce tetikleyici, koşul ve aksiyon arasından seçim yapabilirsiniz.

Otomasyon sadece e-posta için değildir. Bir kontak, kayda değer bir aksiyonda bulunduğunda, ekibiniz için çeşitli görevleri otomatik hale getirebilir ve bildirimleri aktifleştirebilirsiniz.

Lead Yönetimi

Siz veya satış ekibiniz, bağlantısız araçlardan ve veritabanlarından gelen verileri birleştirmek için ne kadar zaman harcıyorsunuz? HubSpot’un lead yönetimi ile, tek bir lead ile ilgili her ayrıntıya erişebilirsiniz.

Ayrıca size e-postalar, sayfa ziyaretleri, sosyal medya etkileşimleri ve indirmeler gibi bir kişi ile şirketiniz arasındaki her temas noktasında kronolojik bir zaman çizelgesi sağlar.

En iyi yanı ise, HubSpot Inbound Marketing platformu ve HubSpot ücretsiz CRM’in sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmasıdır. Buraya dikkat edin. Salesforce’u CRM’niz olarak kullanıyorsanız, bir Salesforce ve HubSpot entegrasyonu mevcuttur.

Web sitesi

Açılış sayfaları ve e-postalarda olduğu gibi, basit bir “sürükle-bırak” ile tüm web sitenizi kolayca sıfırdan oluşturabilirsiniz. İçerik, her ziyaretçi için kişiselleştirilebilir ve web sitenizi Google arama motorunda üst sıralara taşıyacak SEO önerileri alabilirsiniz.

HubSpot ile

• Siteniz, başlangıçtan itibaren mobil cihazlar için optimize edilir.
• Sayfalarınız, ziyaretçinizin sahip olabileceği herhangi bir cihaza otomatik olarak uyum sağlayacaktır.
• Sitenizin herhangi bir cihazda nasıl görüneceğini görebilirsiniz.

HubSpot’un entegre analizleri ile web sitenizde ihtiyacınız olan her şeyi ölçebilirsiniz!

Analitik

Veriye mi ihtiyacınız var? HubSpot, “sonuç odaklı” susuzluğunuzu giderir! Tüm pazarlama huninizi edinme (acquisition) aşamasından kapanmaya kadar ölçebilirsiniz.

Hiç kimse nitelikli olmayan potansiyel müşterilerle vakit kaybetmek istemez. Bu yazılım, web sitenize gelen trafik miktarını ve kalitesini ölçebilir. Sayfalarınızın nasıl performans gösterdiğini ve en çok ziyaretleri, kişileri ve müşterileri hangi trafik kaynaklarından geldiğini analiz edebilirsiniz. Hangi kaynakların en yüksek değeri taşıdığını öğrendiğinizde, en yüksek değer alanları besleyin!

Analitik aracı, web siteleri, açılış sayfaları, e-postalar, blog yayınları, sosyal medya hesapları vb. dahil olmak üzere pazarlama varlıklarınızın her biri için ayrıntılı raporlar sağlar.

SEO

HubSpot SEO ile, çok fazla iyi trafik alabileceksiniz. Bir sıralama fırsatını asla kaçırmazsınız. HubSpot, içeriğinizde hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri ve konuları tespit edecek ve böylece önemli anahtar kelimelerden görünürlük elde edebileceksiniz.

Tek bir kontrol panelinde hedeflediğiniz anahtar kelimelerde rakiplerinizin nasıl sıralandığını bile görebilirsiniz. SEO stratejinizi değiştirmek için bu verileri kullanın.

Sosyal Medya Paylaşımı ve Monitoring

İki konuda da HubSpot işleri kolaylaştırır. Bu yüzden kampanyalar oluşturduğunuzda sosyal ağlarda rahatça paylaşım yapabilirsiniz.

İçeriği — blog gönderilerini, açılış sayfalarını ve daha fazlasını — doğrudan LinkedIn, Facebook, Twitter ve Google +’da hızlı ve kolay bir şekilde paylaşabilirsiniz. Ayrıca, kesintisiz otomatik paylaşım için sosyal medya hesaplarınızı şirketinizin bloguna bağlayabilirsiniz. Hemen bir şey göndermek istemiyorsanız doğru zamanda takipçilerinizin karşısına çıkmak için içeriklerin paylaşım zamanını planlayın.

HubSpot’un sosyal medya monitoring özelliği, önemli kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Sosyal etkileşimler, veritabanınızdaki gerçek kişilerle bağlantılıdır, çünkü derindeki içeriği görür ve konuşmaları önemli kişilerle yapmanızı önceliklendirmenizi sağlar. Bir potansiyel müşteri, belirli bir anahtar kelimeden veya hashtag’den bahsettiğinde, tetikleyici e-posta uyarılarıyla müşterilerin dikkatini çekme, potansiyel müşterilere ulaşma veya müşterileri memnun etme fırsatını kaçırmayın.

Daha da ileriye giderek ekip üyeleriniz için önem verdikleri etkileşimleri görmeleri için özel anahtar kelime izleme akışları oluşturun.

Tüm pazarlamanız CRM’nizle entegre edilmiştir, böylece sosyal medyanızın şirketiniz için oluşturduğu ziyaret sayısını, müşteri adaylarını ve müşterileri görebilirsiniz.

Calls To Action

Kişiler içeriğinizi aldıktan sonra, ne yapmalarını istersiniz?

• Web sitenizi ziyaret etsinler
• Bir satış toplantısı planlansın
• Bir içerik teklifi indirilsin

CTA’nın işe yaradığı yer burası!

HubSpot’un CTA oluşturucusu birkaç kolay adımda profesyonel CTA butonları veya pop-up’lar oluşturur. Her bir içerik parçasını bir dönüşüm makinesine dönüştürmek için bunları web sayfalarına, açılış sayfalarına, blog yazılarına vb. ekleyin.

Kişiler kişiselleştirmeyi sever, kişiselleştirilmiş CTA’lar sayesinde kişileri veritabanınızdaki herhangi bir ayrıntıyı kullanarak çekin. HubSpot, CTA’ları konum, cihaz, yönlendirme kaynağı veya tercih edilen dile göre anonim ziyaretçilere bile uyarlayabilir.

Veriye dayalı kararlar oluşturmak ve tahminlere veda etmek için CTA’larınızı A / B testi ile test edin.

Reklamlar

HubSpot’un reklam eklentileri, Facebook ve AdWords reklamlarından gelen potansiyel müşterileri ve yatırım getirisini raporlar.Bu şekilde, ücretli reklamlarınızın tam olarak nasıl çalıştığını öğrenebilirsiniz.

HubSpot listeniz, bir Facebook Ads kitlesi ile bir bağ oluşturmak için kullanılabilir. Bu, manuel yüklemeleri ortadan kaldırır ve potansiyel müşterilerin otomatik olarak hedeflenmesini sağlar.

AdWords ve Facebook reklamlarınızı ayrı platformlarda yönetmek zorunda değilsiniz. Tüm reklamlarınız HubSpot’ta düzenlenebilir ve yönetilebilir. Bu reklamlarla oluşturulan teklifler, anında HubSpot CRM’nize girecektir.

Salesforce Entegrasyonu

Özellikle pazarlama ve satış veritabanı söz konusu olduğunda, hepimiz uyumu yakalamak için çabalıyoruz. HubSpot ile bunu tam olarak yapabilirsiniz. HubSpot, kolay bir kurulum süreci ile Salesforce ile senkronize olur. Ayrıca, entegrasyonunu devam ettirmek ve iyileştirmek için bir mühendis ekibi ve destek personeli hizmetinize sunulur.

Bir kampanya başlatmak veya bir pazarlama e-postasını kişiselleştirmek için asla Salesforce’dan bir liste export etmek zorunda kalmayacaksınız. Satış ekibiniz bir lead’i kapatırsa, Salesforce verileri doğrudan HubSpot’a gönderir.

HubSpot satış yazılımı özellikleri:

HubSpot Sales Pro, doğru kişilerle doğru zamanda doğru mesajla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, HubSpot Sales Pro, iş yükünüzü artırmadan verimliliği arttırmak, deal (fırsat) döngülerini kısaltmak ve satış sürecini daha insan dostu hale getirmek için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar.

Aşağıdaki özellikler satış ekibinizin lead’leri ve fırsatları kapatmayı kaçırmamasını sağlayacaktır.

Sales Automation

Marketing Software otomasyonuna benzer şekilde, HubSpot Sales Software, satış temsilcilerinizin günlük olarak gerçekleştirdiği tüm manuel ve zaman alıcı görevleri alır ve bunları otomatik hale getirir. Sales Software ile fırsatlar ve görevleri oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Pipeline Yönetimi

Doğru fırsatlara odaklanmak istiyorsunuz, değil mi? HubSpot Pipeline Yönetiminin özellikleri, bunu yapmanıza yardımcı olur. Bir kişi ve şirket kaydı eklendikçe en güncel bilgilerine göre CRM, onlardan yeni fırsatlar oluşturacak. Yani, veri girişi için daha az zaman ve arama için daha fazla zaman olacak.

Pipeline yönetimi de sizin için özelleştirilebilir, böylece ideal sürecinizi yaratabilirsiniz. Satış kotalarına doğru ilerlemenizi kontrol etmek için satış kontrol panelini kullanın, böylece her aşamayla ilgili bilginiz olur.

E-posta Zamanlaması

Bir e-posta gönderimini planlamak için Gmail hesabınızdan ayrılmanıza gerek yoktur. Gmail penceresindeki HubSpot program simgesini tıklamanız ve bir zaman seçmeniz yeterlidir.

E-postaların tümü zamanlamayla ilgilidir. E-postalarınızı alıcılarına en uygun zamanda gönderin. Verilere göre önceden belirlenmiş zamana göre birkaç kez seçim yapabilir veya kendiniz seçebilirsiniz.

E-postalar planlanmış olsa da, gönderilmeden önce düzenleyebilirsiniz. Artık e-postanızı sürekli kontrol etme endişesi olmayacak.

E-posta Dizileri

Prospect’leri kaybetmemek için bir dizi zamanlanmış e-posta gönderin. Mesaj listesinden bir seçim yapın ve gelen kutunuzdan bir kişiyi kaydedin.

E-postalarınız otomatikleşti diye artık kişiselleştirilemeyecek anlamına gelmesin. Dizilerinizdeki e-postaları HubSpot CRM veya Salesforce’un iletişim ve şirket bilgileri ile uyarlamak için “personalization tokens”leri kullanın. Ardından, e-postanıza belirli detaylar ekleyerek insancıl/samimi bir hale getirin.

HubSpot size veri sunacaktır, böylece hangi sekansların sizin için en iyi şekilde çalıştığını bileceksiniz ve e-postanızı en iyi sonuç için optimize edebileceksiniz.

E-posta Takibi

E-posta takibi ile tahminde bulunmayı artık bırakın! Bir lead bir e-postayı açtığında ve e-postadaki bir bağlantıya tıkladığında anında bildirim alabilirsiniz. Bu bildirimler mükemmel şekilde zamanlanmış takip e-postaları göndermenize yardımcı olacaktır.

Takip geçmişi, her potansiyel müşteri geçmişini otomatik olarak HubSpot Sales’te  günlük olarak ekleyen bir etkinlik akışı içerir.

E-posta Şablonları

Satış yaparken, sürekli tekrar eden e-postalar gönderiyorsunuzdur. HubSpot’un e-posta şablonlarıyla, en etkili ve tekrar eden e-postalarınızı, e-posta oluştururken e-posta gelen kutunuzda erişilen şablonlara dönüştürebilirsiniz. HubSpot, yerleşik şablonlardan oluşan bir kütüphaneye sahiptir veya isterseniz kendinizinkini yapabilirsiniz.

Gerçek zamanlı metrikler, hangi şablonların performans gösterdiğini ve hangilerinin iyileştirmeye ihtiyaç duyduğunu gösterir.

Doküman Takibi

HubSpot, tüm satış doküman ekleyebileceğiniz bir merkez sunar. Tüm ekibinizin erişebilmesi için bir doküman veya tüm satış kitaplığınızın bir kütüphanesini oluşturma ve paylaşma olanağına sahipsiniz.

Bir lead bir doküman açtığında, anında haberdar olacaksınız, böylece onları zamanında ve alakalı bir şekilde takip edebilirsiniz. Dokümanlarınızı en uygun hale getirin ve her dokümanı kimin görüntülediğini ve hangi sayfalarda vakit geçirdiğini görerek konuşmanızı kişiselleştirin.

Çağrı

HubSpot’un çağrı ve çağrı izleme özelliği ile CRM’de yer alan engagement ve property’i kullanarak günlük satış çağrılarınızı sıraya sokacak ve oluşturacaksınız! Böylece aramada daha az harcayacaksınız ve satışta daha çok zamanınız olacaktır.

Bu aracın gerçekten hoş bir özelliği, tarayıcınızdan ayrılmanız veya arama yapmak için telefon açmanızın gerekmemesidir. Tek bir tıklama ile masa telefonunuzda Voice Over IP üzerinden bir potansiyel müşteriye bağlanırsınız. Aramalarınız her zaman kişisel arama numaranızdan gelecektir, böylece hiçbir çağrı cevapsız kalmayacak.

Tüm aramalar otomatik olarak HubSpot CRM veya Salesforce’a kaydedilir.

Canlı Sohbet

HubSpot Sales Pro canlı sohbet aracıyla, web sitenizde aktif olarak bulunduklarında gerçek zamanlı olarak doğrudan potansiyel müşterilere bağlanabilirsiniz. Bu, lead’lerin satın alma sürecinde ilgilendikleri ve aktif oldukları en iyi zamanlardır.

Canlı sohbet aracıyla, daha iyi ilişkiler kurmak ve daha fazla fırsat sağlamak için görüşmeler doğrudan satış kişisine yönlendirilebilir. Lead’ler ve konuşmalar HubSpot’a sorunsuzca senkronize edilir, bu nedenle satış temsilcisi, bu ilişkileri sürdürmenin yanı sıra takip görevlerini de sonrası için planlayabilir.

Bunun için de bir IT elemanına ihtiyacınız yoktur! Tek yapmanız gereken, kodu almak ve canlı sohbetin görünmesini istediğiniz web sitenizdeki herhangi bir sayfaya yerleştirmek!

 

Toplantı Planlama

Geçmiş-ve-gelecek toplantı planlaması HubSpot’un toplantı widget’ları ile artık çok geçmişte kaldı. Toplantı widget’ları takviminizle senkronize edilir. Böylece, müşterileriniz mevcut durumunuzu görebilir. Bu widget’lar ve programcılar web sitenize ve e-postalarınıza yerleştirilebilir.

Şirketinizde birden fazla kişi ile görüşmek isteyen prospect’lere zaman ayırmak için grup toplantı bağlantılarını gönderin. O anda müsait olan bir satış temsilciniz yoksa, prospect’le bir bağlantı paylaşılır ve satış temsilcilerinin uygunluğuna göre prospect bir zaman seçer ve  toplantı rezervasyonunu oluşturur.

Toplantılar rezerve edildiğinde, HubSpot anında CRM’de bir kayıt oluşturur.

Özel Raporlar ve Rapor Şablonları

HubSpot Marketing’den herhangi bir metrik, HubSpot CRM’den herhangi bir kayıt ve entegre edilmiş uygulamalardan gelen tüm verileri raporlayın ve bunları ihtiyaçlarınıza göre özelleştirin.

HubSpot bir raporlama şablonları kütüphanesi sunuyor ya da kendiniz inşa edebiliyorsunuz ve pasta, çubuk, halka grafikleri ve alan grafikleri arasında seçim yapabiliyorsunuz. Sonra verileriniz gerçek zamanlı olarak burada görülüyor.

Metrikleri ekibinizle paylaşmak da oldukça önemlidir. Özel raporlama sayesinde sınırsız sayıda gösterge paneli oluşturabilir, böylece herkes onlarla ilgili verilere odaklanabilir.

Pazarlama Otomasyonu hakkındaki diğer yazılarımıza aşağıdaki linklerden ulaşabilirsiniz.

Neden HubSpot Pazarlama Otomasyonu Kullanmalısınız?

Marketing Automation Nedir?

Pazarlama Otomasyonu Seçerken Dikkat Etmeniz Gereken 10 Şey

Pazarlama Otomasyonu Nedir, Nasıl Çalışır?

Neden Pazarlama Otomasyonu Kullanmalısınız?

Hubspot hakkında daha detaylı bilgi için aşağıdaki videolara göz atabilirsiniz.

Hubspot Growth Stack Nedir? | Response Digital Growth Agency

Hubspot Marketing + Sales+ Service + CRM | Response Digital Growth Agency

 

HubSpot’u denemek ister misiniz?

HubSpot’u ücretsiz denemek için buraya tıklayın ya da pazarlama otomasyonu ve HubSpot hakkında daha detaylı bilgi almak için Türkiye’de bu konudaki en uzman ekibi olan Response’tan Hubspot kurulum ve yönetimi için danışmanlık talep edin.

Email: [email protected] Tel: 0212 275 73 42