Daha önce “inbound marketing” terimini duymuşsunuzdur. Bugün dünyada artık gittikçe daha çok pazarlamacı, eski pazarlama dümenini inbound yönüne doğru çeviriyor. Peki inbound marketing tam olarak nedir ve nasıl çalışır? HubSpot’un, inbound metodolojinin bazı ortak pazarlama zorluklarını aşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini ve inbound’un sizin için uygun olup olmadığını hep birlikte öğrenelim.

A. TÜM PAZARLAMA AKSİYONLARINIZI TEK BİR YERDEN YÖNETİN

1. IT Olmadan Web Sitenizi Oluşturun ve Değiştirin

HubSpot pazarlama otomasyonu ile istediğiniz gösterişli web sayfaları, blog yazıları, landing page’leri ve e-posta şablonlarını oluşturmak için sürükleyip bırakmanız yeterlidir. İçeriğinizi düzenlemek ve tasarımlarınızı değiştirmek son derece basittir. Ayrıca, responsive (duyarlı) şablonlar ile herhangi bir cihazdan gelen ziyaretçilerinize her zaman için kullanıcı dostu bir deneyim yaşatabilirsiniz.

2. İçeriğinizi Doğru İnsanlarla Buluşturun

HubSpot pazarlama otomasyonu , formatla vakit kaybetmenizi önleyerek alakalı içeriği yayınlamanıza yardımcı olur. Ardından, içeriğinizi gerçek zamanlı SEO önerilerini kullanarak, sosyal medyada en uygun zamanda göndererek ve içeriğinizi doğru influencerlar ve takipçilerle paylaşarak arama ağlarında ve sosyal kanallarda paylaşmanızı sağlar.

3. Açılış Sayfalarına Daha Fazla Trafik Çekin

Ziyaretçileriniz için oluşturacağınız harekete geçirici mesajlara (CTA) konum, trafik kaynağı, cihaz, personel ve daha fazlasını ekleyerek CTA’ları onlar için kişiselleştirin. Bunu yapmak için kodlama yapmanıza gerek yoktur.

4. Daha Fazla Ziyaretçiyi Nitelikli Lead’lere Dönüştürün

Bir web geliştiricisine ihtiyaç duymaksızın profesyonel görünümlü açılış sayfalarını başlatın, tek bir tıklamayla bir form ekleyin ve zaman içinde dönüşümleri artırmak için A / B testlerini çalıştırın.

5. Daha Az Çaba ile Lead’leri Müşterilere Dönüştürün

Her bir lead’e satın alma gerçekleştirmesi için kişisel bir path (yol) açın. Drip kampanyalarla, lead’lere satın alım yapan müşteriler olmaları için ihtiyaç duydukları her şeyi sunan bir dizi e-posta gönderebilirsiniz. İçeriğinizle kurulan her etkileşim, mükemmel bir takip süreci oluşturabilir veya sonraki adımı otomatik olarak tetikleyebilir.

6. Müşterileri Takip Edin ve (Bottom Line) Alt Sınır Üzerindeki Etkinizi Raporlayın

Müşterilerinizin markanızla olan her etkileşimini otomatik olarak kaydetmek ve düzenlemek için HubSpot CRM veya Salesforce ile bağlantı kurun. Her bir pazarlama kampanyasının satışlara nasıl katkıda bulunduğunu güvenle raporlamak için bu verileri kullanın.

B. EKİBİNİZİN BİR YERDEN KULLANABİLECEĞİ PAZARLAMA ARAÇLARI

1. Blog

Yaratımı hızlandıran, biçimlendirmeyi uyumlu tutan ve arama için optimize etmeyi kolaylaştıran araçlarla alakalı, ilgi çekici, dönüşüm optimizasyonu yapılmış içerik yayınlayın.

2. Açılış Sayfaları

Cihazlarda mükemmel görünen açılış sayfaları oluşturun, tek bir tıklamayla optimize edilmiş formlar ekleyin ve içeriği kimlerin görüntülediğine göre otomatik olarak değiştirin.

3. E-posta

Çarpıcı e-posta şablonları oluşturun, her alıcı için konu satırlarını ve içeriği otomatik olarak kişiselleştirin, açılma oranlarını ve tıklamaları iyileştirmek için A / B testlerini çalıştırın.

4. HubSpot Pazarlama Otomasyonu

HubSpot Pazarlama otomasyonu ile e-postaların, içeriğin, tekliflerin ve erişim ölçeklendirilmesi için her bir lead’in davranışını kullanabilir ve bunları otomatikleştirebilirsiniz.

5. Lead Yönetimi

Her bir kontağın bilgilerine erişim ve sahip olduğunuz tüm etkileşimleri görün. Daha fazla teklif kapatan hiper-hedefli kampanyalar oluşturmak için bu verileri kullanın.

6. Analitik

Hangi pazarlama unsurlarının en çok çalıştığını görmek ve pazarlamanın alt sınırı nasıl etkilediğini göstermek için dönüşüm hunisinin tamamını öğrenin.

7. Web Sitesi

Sürdürülebilir, SEO dostu ve tamamen entegre bir web sitesi için sürükleyin ve bırakın. Sayfaları daha hızlı çalıştırmak için en iyi tasarımlarınızı şablon olarak kaydedin.

8. Sosyal Medya

Markaları, ilgili sohbetleri, etkileşimi otomatik olarak takip edin ve postlarınızı doğru kişiler ile doğru zamanda paylaşın.

9. SEO

İçerik stratejinizi, arama motorlarındaki yetkinizi artıracak, içerik oluştururken optimizasyon önerilerini sunacak ve entegre analitik ile gerçek SEO yatırım getirisini ölçecek konular etrafında planlayın.

10. Calls-to-Action

CTA’lar ile tıklamayı kimin yaptığını bilebilir ve tıklama oranlarını zaman içinde optimize etmek için performansı ölçebilirsiniz.

11. Reklamlar

Facebook ve AdWords reklamlarınızın YG’sini hassas ve doğru bir şekilde takip edin ve ücretli reklam harcamanızı gerekçelendirmek için mücadele etmekten vazgeçin.

12. Salesforce Entegrasyonu

Salesforce ile çift yönlü senkronizasyon, açılan her e-postanın, CTA tıklamanın ve form tesliminin kaydı anlamına gelir. Potansiyel müşteri kazanmak ve segmentlere ayrılmış listeler oluşturmak için bu verileri kullanın.

Pazarlama Otomasyonu hakkındaki diğer yazılarımıza aşağıdaki linklerden ulaşabilirsiniz.

HubSpot Pazarlama Otomasyonu Kullanmak için 23 Neden | Hubspot Türkiye

Pazarlama Otomasyonu Seçerken Dikkat Etmeniz Gereken 10 Şey

Pazarlama Otomasyonu Nedir, Nasıl Çalışır?

Marketing Automation Nedir?

Hubspot hakkında daha detaylı bilgi için aşağıdaki videolara göz atabilirsiniz.

Hubspot Growth Stack Nedir? | Response Digital Growth Agency | Hubspot Türkiye

Hubspot Growth Stack Nedir? | Marketing + Sales + Service + CRM | Response Digital Growth Agency| Hubspot Türkiye

HubSpot’u denemek ister misiniz?

HubSpot’u ücretsiz denemek için buraya tıklayın ya da HubSpot pazarlama otomasyonu hakkında daha detaylı bilgi almak için Türkiye’de bu konudaki en uzman ekip olan Response Digital Growth Agency’den Hubspot kurulumu ve yönetimi için danışmanlık talep edin. Email: [email protected] Tel: +90 212 275 73 42