Bir dergi okurken, dergideki her bir reklamı incelemek için gerçekten zaman ayırıyor musunuz? Yoksa en dikkat çekici reklamlar hariç hepsini atlıyor musunuz?

Bir şirket hedef kitlesinin ilgisini çekebilmek için sattığı ürün veya hizmetle ilgili bir dergide reklam verir (dergiye belli bir ödeme yaparak). Buna rağmen birçok okuyucu yine de bu reklamı fark etmeyebilir (özellikle de okunmayan, dergi içinde en az ilgiyi çeken bir makalenin içerisinde yer almışsa). Günümüzde artık şirketlerin çoğu, pazarlama performansıyla ilgili herhangi bir geri bildirim almadan bir dergi reklamı için bir ücret ödemiyor. Bunun yerine, daha ucuz alternatifler için çevrimiçi (online) araştırmalar yapıyor.

Performans Pazarlaması

Performans pazarlaması belirli bir fiyatla değil, reklamın performansına bağlı olarak değişen bir fiyatla ödenen etkileşimli bir reklam metotudur. Örneğin; bir reklamın maliyeti bir web sayfasında ne sıklıkta görüntülendiğine, gerçekte ne kadar tıklandığına, ne sıklıkla bir lead oluşturduğuna veya bir satışla sonuçlandığına göre değişebilir.

Bu reklam biçimi internet için oluşturulmuş ve online olarak geliştirilmiştir. Son zamanlarda mobil pazarlamada da yerini almıştır. Bu reklam biçiminin diğer versiyonları da farklı medya kanallarında çalışabilir. Örneğin; BGBM reklamcılık, dizin yardımı sağlayıcıları tarafından uygulanmıştır.

Satış ortaklığı pazarlaması performans pazarlaması başlığı altında yer alır. Bu pazarlama türünde belirli bir ürün veya hizmeti tanıtmak için internet yayıncılarına (bağlı kuruluşlar) ödeme yapılır ve web sitesi tarafından oluşturulan her bir lead veya satış için bir komisyon bedeli ödenir.

Performans Pazarlamasını Kimler Kullanır?

Performansa dayalı reklamcılık, müşterilerine ulaşmak için interneti kullanan şirketler tarafından satın alınır. Bu şirketler otomobil bayilerinden moda perakendecilerine ve sigorta şirketlerine kadar uzanır. Performansa dayalı reklamlar küçük bütçeli işletmeler için daha fazla caziptir. Bu şirketler edinme başına maliyet (EBM) reklamları satın alarak, reklama verilen her bir TL’nin, yatırım getirisinde olumlu bir sonuç getireceğinden emindirler.

Performansa dayalı reklamcılık, kendi ürünlerini ve hizmetlerini satmanın aksine (veya buna ek olarak) ürettiği web sitesi trafiğinden para kazanmak isteyen çeşitli web yayıncılarından da satın alınabilir. Performansa dayalı reklamcılığın popüler sunucuları arasında Google gibi arama motorları, Yahoo gibi popüler ana sayfalar, Facebook gibi sosyal medya ağları, Juno gibi e-posta sağlayıcıları ve birtakım kişisel bloglar bulunur.

Performans Pazarlaması Hangi Profildeki Müşteriler İçin Daha Etkilidir?

Bir internet aracı olarak performans pazarlaması, genellikle online ortamda en fazla vakit geçirenlere ulaşmaya çalışır. Buna ek olarak, bir BGBM reklamı çevrim dışı bir satın alma işlemini destekleyebilir ancak çoğu performansa dayalı reklamcılık online satışları destekler. Bu nedenle, belirli bir reklama yönelik kitlenin online işlem yapma konusunda daha rahat oldukları kabul edilmektedir. Bu yüzden bu tip bir mesajlaşma yöntemi yaşlıları mobil cihazlar ve online ticaretle büyümüş bir kuşaktan daha az etkileyecektir.

Performansa dayalı reklamcılığın etkili bir şekilde gerçekleşmesi yatırım yapılan bütçenin büyüklüğü ile doğru orantılıdır. Bu pazarlama metotunda yatırım getirisi olumlu olabilir ancak diğer alternatif yöntemlerden daha az olma ihtimali de vardır. Performans pazarlama yapmak için işletmeler ilgi çekici reklamlar ve anlaşılması kolay açılış sayfaları ve tıklama süreçleri de geliştirmelidir.

Banner reklamları ve pop-up / pop-under reklamları da dahil olmak üzere, bir BGBM ile satın alınabilecek birçok internet reklamı türü vardır. Bununla birlikte, bu performansa dayalı reklamların en zayıf formudur. Çünkü şirketler kitle boyutuna göre ödeme yaparken, kitlenin reklamla etkileşimde bulunacağını hala garanti etmemektedir.

Bir Performans Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Şirketler, müşteriler sadece reklama tıkladıklarında ödeme yaptıklarından, tıklama başına maliyet (TBM) onlar için daha iyi bir seçenektir. Fakat müşterilerin satın alım yapıp yapmayacağı açılış sayfalarının reklama tıklayanları nereye yönlendirdiğine bağlıdır.

Açılış sayfası, kullanıcı deneyimi için optimize edilmelidir. Açılış sayfasının okunması, kullanımı kolay olmalıdır ve müşteriye etkili bir değer teklifi sunması gerekir. Etkisiz bir açılış sayfası, bir şirketin dönüşüm sağlamayan potansiyel müşterilere yatırım yapması yani boşuna ödeme anlamına gelir. Bu nedenle, bir performans pazarlama kampanyasında hem reklamcılık hem de web geliştirme ekipleri bulunmalı ve TBM reklamlarının etkili açılış sayfalarına bağlanmasına dikkat edilmelidir.

TBM reklamları, sektörle ilgili bilgi sunan blog yazıları veya satılan ürünlerle ilgili yorumları içeren alakalı içeriklerle birlikte yayınlandığında en iyi sonucu verir. Alakalı içeriğe uyum sağlamanın en güçlü yöntemlerinden biri de Google gibi bir arama motoruyla reklam vermektir. Bir TBM reklamını bir arama ağı anahtar kelimesine bağlarsanız, reklam yalnızca reklamla ilgili aramalar yapan kişilere görünür.

Bununla birlikte, en popüler anahtar kelimeler doğal olarak en pahalı olanlardır. (basit arz ve talep dengesi; birçok reklamveren, reklamlarını gösterebilmek için sınırlı bir alana sahiptir). Dolayısıyla popüler bir anahtar kelime, tıklama başına birkaç TL’ye mal olurken, daha az popüler bir anahtar kelime tıklama başına yalnızca birkaç kuruş tutar. Tam maliyet ise genellikle açık artırma ile belirlenir. Ancak, satıcı reklamı en yüksek teklif sahibinden başka birine satmayı tercih edebilir. Eğer düşük bir tıklama başına maliyet daha büyük bir etkileşim sağlar ve sonuçta toplamda daha fazla tıklama alırsa, satıcı teklif verenlerden daha fazla para kazanabilir.

Hangi İş Pozisyonundakiler Performans Pazarlamasında Daha Etkin Çalışır

Online Pazarlama Müdürleri

Ne yaparlar?

• Pazarlama kaynaklarını affiliate programlarına ve BGBM, TBM, CPL ve EBM reklamlarına ayırma
• Arama motorlarında TBM reklamcılığı için anahtar kelimelere teklif verme
• Bir şirketin internet müşterisi tabanında pazar araştırması yapma ve inceleme
• Kampanyanın kalitesini ve tutarlılığını korumak için çeşitli ekiplerin (reklamcılık ve web geliştirme dahil olmak üzere) işlerini koordine etme

Eğitim ve deneyim

Pazarlama yöneticileri, pazarlama veya işletme yönetimi konusunda en az bir lisans derecesinin yanı sıra internet teknolojisi hakkında güncel bir birikime sahip olmalıdır. Web tabanlı reklamcılığın ve pazar araştırmasının yönetiminde en az üç yıllık bir deneyim elde etmiş olmaları gerekir. Pazarlama, pazar araştırması, bilgi teknolojisi, HTML ve işletme yönetimi alanlarında donanımlı olmalıdırlar.

Reklam Hesap Yöneticileri

Ne yaparlar?

• Web reklamları için yaratıcı fikirler oluşturma
• Banner reklamları için mesajlar tasarlama
• Interaktif internet reklamları için video üretme
• TBM reklamları için arama motorları ve diğer web sitelerine metin oluşturma

Eğitim ve deneyim

Reklam hesap yöneticileri genellikle reklamcılık, pazarlama ya da bazen de gazetecilik alanında lisans derecesine sahip olmalıdırlar. Eğitim geçmişlerinde, İnternet iletişimi ve teknolojisi, video üretimi, pazar araştırması ve tüketici davranışı gibi alanlar mevcuttur. Reklam hesap yöneticileri kariyerlerine genellikle okulda stajyer olarak başlarlar; burada metin yazımı veya grafik tasarımı gibi görevleri üstlenirler.

Web Geliştiricileri

Ne yaparlar?

• İnternet reklamları için açılış sayfaları oluşturma
• Bir web sayfasının satın alma sistemini tasarlama, izleme ve güncelleme
• Bir web sayfasındaki trafiği ve reklamlardan gelen trafiği analiz ederek önemli sorunları (bir rakip tarafından oluşturulan tıklama hilesi gibi) tespit etme
• Web sitesi uygulamaları yaratma ve hata ayıklama

Eğitim ve deneyim

Web geliştiricileri için eğitim seviyesi lisansa göre değişiklik gösterir ancak her durumda HTML ve diğer web programlama dilleri ile yayınlama araçları (JavaScript, SQL ve Flash da dahil olmak üzere) hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmaları gerekir.

Bir Pazarlama Okulu Size Bu Alanda Nasıl Yardımcı Olur?

Performansa dayalı reklamcılık bir şirketin riskini azaltabilir ancak satış üretkenliğini etkili kılmak için, online pazarın çeşitli fırsatlarını değerlendirmeli, tüketicilere ve reklam sunucularına açık ve ikna edici bir iletişim sunmalıdır.

Pazarlama programları, iletişim ve analiz üzerinde durur; yalnızca ikna edici sözel beceriler geliştirmenize yardımcı olmaz, ayrıca mesajlarınızın etkisini artırmak için grafik mesajları, pragmatik kontekst ve multimedya ile etkili olmanızı sağlar. Bu arada pazarlama sınıfları, her iki pazarı bir bütün olarak anlamanızı sağlarken, pazar segmentlerinin ne kadar küçük işlediğini de anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca bir hedef pazarın nasıl belirleneceğini ve bu pazarın farklı iletişim kanallarına nasıl tepki verdiğine dair verileri toplamayı öğreneceksiniz.

İstatistik ve ekonomi dersleri, pazarları analiz etme ve fırsatları yakalama becerinizi daha da geliştirecektir. İnternet ticareti ve e-ticarete yönelik dersler sizi, performansa dayalı reklamcılık da dahil olmak üzere İnternet pazarlamacılığıyla ilgili bilgi ve becerilerle donatacaktır. Böylece, hem bir ürün veya hizmet satıcısı hem de bir reklam satıcısı olarak müşterilerinizi çok daha iyi tanıyabilir, onlara nasıl davranmanız gerektiğini öğrenebilirsiniz. Son olarak, işletme yönetimi ve liderlik dersleri sizi kariyer ortamına hazırlar, böylece insanlarla nasıl çalışmanız gerektiğini öğrenerek işinizde daha başarılı olabilirsiniz.

Bir performans pazarlaması programının size profesyonel olarak nasıl yardımı dokunacağı konusunda daha fazla bilgi edinmek için iletişime geçin: [email protected] Tel: 0212 275 73 42