Inbound Pazarlama Nedir?

Inbound Pazarlama, 2006 yılında Hubspot tarafından dijital pazarlama sözlüğüne girdiğinden beri, dijital dünyanın ve teknolojinin uğradığı değişimlerle birlikte her geçen yıl daha da komplike bir hal almaya başladı. Inbound Pazarlama, en temel anlamıyla; hedef kitlenizin ilgisini çekecek olan içerikleri, hedef kitlenizi günün birinde potansiyel müşterilere dönüştürecek sosyal medya, SEO ve içerik stratejileriyle birlikte dijital ortamda gerçekleştirilen pazarlama girişimleridir. Bu da demek oluyor ki doğrudan satış odaklı içerikler, Inbound Pazarlama’yla birlikte yerini doğal, hedef kitlenizi ve markanızı ilgilendiren değerli içeriklere bıraktı. Inbound Pazarlama sayesinde hedef kitleniz, ilgilendikleri içeriklere maruz kaldıkça, uzun vadede markanıza karşı bir bilinirlik oluşacak, bu bilinirlik bir süre sonra sizi bu kişiler için birer kanaat önderine dönüştürerek ve günün birinde hedef kitlenizin satın alma kararlarında etkin bir rol oynayacaktır.

Lead Generation: Inbound Yöntemlerle Nasıl Lead Kazanılır? yazımızı okumak için buraya tıklayın.

Bu Yazımızda Sizlere Önereceğimiz 9 Inbound Pazarlama Trendi ile 2020 Yılında Marka ve Ürününüzü Daha Fazla Ön Plana Çıkararak Satışlarınızı Arttırmaya Başlayabilirsiniz:

1- Aşamalı Formlar – Progressive Form Fields

Kaliteli bir data biriktirmek için yararlandığımız form alanları, günümüzde kullanıcıların gözünü korkutacak uzunlukta olabiliyor. Nasıl ki ilk buluşmanızda karşı tarafa isteseniz bile yüzlerce soru soramıyorsanız, müşterinizin karşısına çıkaracağınız form alanlarının da onları korkutmayacak sayıda ve şekilde hazırlanması gerekmektedir. 

Tam bu noktada aşamalı form alanları istediğimizi elde etmemizde bize yardımcı olabiliyor. Peki nedir bu Aşamalı Form Alanları (Progressive Form Fields)? Web sitenize ilk ziyaretlerinde kullanıcılardan ad, soyad, email gibi temel bilgileri isteyerek, bir sonraki ziyaretlerinde cookielediğiniz bu kullanıcıların karşısına cevap vermedikleri farklı sorularla çıkmanıza ve onları çok fazla sıkmadan istediğiniz bilgileri elde etmenize yarayan, ziyaretçilerinizi önceki ziyaretlerinden tanıyan formlardır. 

2- Google’daki Organik Varlığınızı Güçlendirin

Araştırmalara göre satın alma kararını etkileyen en önemli etkenlerden biri, ürün veya hizmetin Google’daki görünürlüğüdür. Söz konusu ürün kulaktan kulağa, billboard, televizyon reklamı veya dijital reklam, kısacası her ne şekilde duyulursa duyulsun, kişinin ürünle ilgili araştırma yapacağı ilk yer Google olacağı için, arama motoru optimizasyonu, yani SEO iyileştirmelerinizi yapmak için vakit kaybetmemeniz gerekmekte. Rekabetin sınırsız olduğu ve Google algoritmasının da her geçen gün gelişmekte olduğunu göz önünde bulundurursak, SEO devamlı çalışma, rakip analizi ve araştırma gerektiren bir uğraş olacaktır.

Google’daki yeni trend ise Featured Snippetler. İçeriklerinizi Featured Snippetler’e göre optimize ederek Google’da 1. sırada çıkan arama sonuçlarının bile üzerinde yer alabilirsiniz.  Google’da aratılan herhangi bir aramanın gerçek cevabını veren Featured Snippet dediğimiz bu kutucuklarda yer almanız, kullanıcıların ilk olarak sizi görmesini sağlayacağı için oldukça önemli bir detay.

Doğru ve Etkin Bir SEO Yönetimi Yapabilmek için Yazımızı Okuyabilirsiniz. 

3- SEO için A/B Testi

Dijital pazarlamayı ölçülebilir kılan özelliklerden biri, en doğru çalışan ve fayda sağlayan aksiyonlarınızı belirlemenize imkan sağlayan A/B testleridir. A/B testleri, en doğru stratejiyi tercih etmenizi ve çabalarınızın karşılığını almanızı sağlayacak inbound pazarlama stratejilerinden biridir. SEO’ya uygun oluşturduğunuz içerikleri, iki farklı başlık, meta description ve görsel gibi ufak değişikliklerle yayınlayarak A/B Testleri yapabilirsiniz. 

Analitik üzerinden yüksek “Impression” (Görüntülenme) almasına rağmen “Click Through Rate”i (Tıklanma Oranı) düşük olan sayfalarınızı belirleyip, optimize ederek SEO için A/B testi yapmaya başlayabilirsiniz.

4- Video Marketing

Video Pazarlama, 2019’da olduğu gibi 2020 yılında da Inbound Pazarlama’daki önemini koruyor. Tüketicilerin %54’ünün ilgili oldukları ürün veya markayla ilgili video içerikleri izlediği gerçeğini göz önünde bulundurduğumuzda, potansiyel müşterilerinizin yarısına bu içeriklerle ulaşabiliyor olmanız, 2020 yılı için yepyeni video içerikleri üretmeye başlamak için geçerli bir sebep olacaktır. (İstatistik Kaynak: Hubspot)

5- Podcast İçerikleri

Podcastler, 2020’de göze çarpan Inbound Pazarlama trendlerinden biri. Podcastler, dinleyicilerin sadık tüketiciler olması ve kişilerin rutinlerini aksatmadan dinlenebilir olmalarından dolayı markaların kişilerin günlük hayatlarına dokunmaları için tercih ettikleri en önemli pazarlama stratejilerinden biri. Özellikle İspanya, Amerika ve İngiltere gibi podcast dinleme oranının yüksek olduğu ülkelere yönelik pazarlama stratejilerinizde podcast içeriklerinden yardım almayı ihmal etmeyin.

6- Pazarlama Otomasyonu ve Email Pazarlaması

Bir Hubspot araştırmasına göre, sürekli eposta kutusuna düşen mailler, kullanıcıların ihtiyaçlarına uygun oldukları sürece kişileri rahatsız etmemektedir. Bu ihtiyaçları belirlemedeki altın kural ise “Kişiselleştirilmiş Emailler”. Kişiselleştirilmiş ve ihtiyaca yönelik doğru email stratejisini uygulayabilmek, doğru segmente edilmiş kullanıcı datası oluşturmaktan ve bu segmentlerin aldığı her bir aksiyona göre farklı içerikler göndermekten geçiyor. Pazarlama Otomasyonu sayesinde baştan sona etkili bir email marketing stratejisi oluşturmak oldukça kolay, ölçülebilir ve takip etmesi kolay olacaktır. 

Örneğin ürününüzü satın alanlar, sepete ekleyenler, belirli ürünlere göz atanlar olarak datanızı segmente ederseniz, bu kitlelere uygun kişiselleştirilmiş ve ilgilerini çekecek mesajlarla istediğiniz aksiyonu almalarını sağlayabilirsiniz.

Neden HubSpot Pazarlama Otomasyonu Kullanmalısınız? yazımızı okumak için buraya tıklayın.

7- Z Jenerasyonu ile Anladıkları Dilden Konuşun

2020’de tüketicilerin %40’ını kapsayacak ve 18 yaşını doldurmuş olan Z jenerasyonunun satın alma kararlarında ne kadar etkili olursanız, uzun vadeli başarınızı da o şekilde garanti altına almış olacaksınız. Geleceğin baskın ve devamlı tüketicileri olan Z jenerasyonunun ilgisini çekecek içerikleri onların anlayacağı dilden aktararak, aranızda şimdiden güçlü bir bağ oluşturmanız, markanızın devamlılığı için asla göz ardı edilmemesi gereken bir kriterdir.

8- Programatik Reklamcılık ile Yapay Zekanın Gücü

Dijital reklamcılık bağlamında teknolojinin evrilmesinin sonucu olarak Real-Time Bidding’in (Gerçek Zamanlı Teklif) zaman kaybı yaratan ve oldukça stresli bir iş yükü olması sonucu, zamanımızı bu tür reklamlara harcamak yerine başka bir alanda kullanmanın daha yerinde bir karar olacağı ortada. Sadece bu iş için tasarlanmış yapay zeka teknolojilerinden faydalanarak hem insan gücünü en aza indirebilir, hem de sınırsız bilgiye sahip bu teknolojiler sayesinde en doğru alanlara reklam verebilir, insan gücünün yakalayamayacağı başarıları yakalayabilirsiniz. Programatik reklamcılık, işleri otomatikleştiren, optimize eden, veriye ve makine öğrenimine dayalı bir Real-Time Bidding anlayışı sunuyor. Markanızı gelişen teknolojilere adapte ederek, yapay zeka ve reklamcılık alanında olabilecek her türlü senaryoya hazırlayabilir ve güncel tutabilirsiniz.

9- Chatbotlar

Chatbotlar, Müşteri Hizmetleri’ne harcanacak maliyetleri aşağı çekerek ziyaretçilerin en çok merak ettiği sorulara saniyeler içerisinde yanıt verebilen Yapay Zeka’nın bir başka nimeti olarak 2020’deki trendler arasında yerini alıyor. Hedef kitlenizle ilgili bilgi toplamanızı sağlayacak Chatbotlar, bu sayede doğal yoldan Lead Generation yapmanıza da yardımcı olacaktır.

Inbound pazarlama ve pazarlama otomasyonu HubSpot hakkında daha detaylı bilgi almak için Türkiye’de bu konuda en uzman ekip olan HubSpot İstanbul ajansı Response DGA’dan detaylı bilgi alın.
Email: [email protected] Tel: 0212 275 73 42