Potansiyel yeni müşteri kazanımı gibisi yok değil mi?

Yeni bir satış bildirimi çoğu zaman başınıza gelen en iyi ödül. Ancak hiçbir satış tek başına gerçekleşmez. Bazı pazarlamacılar işlerini ölçeklendirmek için uğraşırken diğerleri bunu yapmakta herhangi bir problem yaşamaz. Ürünlerinin daha iyi olduğunu veya daha kolay bir yerde çalıştıklarını iddia edebilirsiniz. Bunların hiçbiri daha iyi bir pazarlamacı olmanıza yardım etmez.

Peki, insanları ilk sıraya koyan, stratejilere odaklanan işletmelerin yetenekleri ne olabilir?

İşte o stratejiler:

1. Buzz Oluşturmak İçin Büyük İçeriği Kullanma

Tipik bir blog yazısının çok fazla viral oluşturması mümkün değildir. Öte yandan, işletmenizde güçlü bir artış sağlamak için daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza izin verebilir.

2. Uzun Kuyruk Anahtar Kelimelere Odaklanma

SEO, potansiyel yeni müşteri kazanımı taktiğinin temelidir. Ancak yalnızca ana anahtar kelimelerinize odaklanmak yerine, uzun kuyruk olanları da hedefleyin. Bu strateji ile amaç, arama motorlarından trafiği artırmak değil. Satışla sonuçlanacak ifadeleri hedefleyerek dönüşümleri artırmaktır.

Evet, bu anahtar kelimeleri arayan birçok ziyaretçi olmayabilir. Ancak yapanlar da iyi dönüşümler sağıyor.

3. Yeni Başlayanlar İçin Rehberler Oluşturma

Kılavuzları geliştirmek hem zamandan hem de paradan büyük bir yatırım olabilir. bununla birlikte, bu strateji çalıştığınız alanla yakından ilgilenen müşterilerin havuzuna girmenizi ve öğreneceğiniz yetkili kaynağı aramanızı sağlar.

Tipik rehber birkaç ayı bulabilir ancak veri toplama, yazma ve geliştirme açısından buna değer. Eğer iyi yapılırsa, rehberler büyüme perspektifinden daha güçlüdür.

4. Yardımcı Araçları Oluşturma

Pazarlamada hiçbir şey yardımcı araçları yok edemez. Ne sattığınızın bir önemi yoktur, satış hunisinin en üst noktasına hafifçe bastırırken müşterilerinizin yaşamlarını kolaylaştırabilirsiniz.

5. Forum Pazarlamacılığına Katılma

Bu stratejide katılabileceğiniz uzman forumlar ve faydalı sohbetler bulabilirsiniz. Onları, ürününüzün ya da seçtiğiniz herhangi ilgili bir terimin bahsedilmesi için izlemeye başlarsınız ve tartışmaya değer bir şey ekleyebildiğinizde dahil olabilirsiniz. Fırsat doğduğu anda, ürününüzü veya hizmetinizin reklamınızı yapabilirsiniz.  

Forum pazarlaması fayda sağlar çünkü başkalarıyla konuşmak isteyen insanlarla konuşursunuz. Sadece onların sorularını cevaplarsınız, tavsiyelerde bulunur ve onlarla ilişkiler kurarsınız.

6. Rakiplerin Mention’larını İzleme ve Yanıtlama

Potansiyel yeni müşteri kazanımı için forum pazarlamasıyla birlikte başarıyla kullanabileceğiniz bir strateji.

Bu stratejide  rakiplerinizin, markalarının veya ürünlerinin mention’ları için webi izlemeniz gerekir. Bu sözlerin her biri, o kişiyle bir ilişki kurma imkanıdır ve bu da markanızdan  bahsedilme şansını artırır. Ayrıca, medya ilişkilerini geliştirmenize yardımcı olacak ve işiniz için ek PR sağlayacaktır.

7. Çevrim içi Ortaklıklar Geliştirme

Ortaklıklar çevrim dışı dünyada gelişir. İşletmeler birbirleriyle ek hizmetler veya ürünler sunan, bayiler, temsilcilikler veya birbirlerine birçok açıdan yardımcı olan ilişkiler kurarlar. Ve bu işletmelere katkıda bulunur.

İnternette de bu durum farklı değildir. Webte de benzer ortaklıklar geliştirebilir, büyük bir avantaj sağlayabilir, hatta webte bunu daha büyük ölçekte yapabilirsiniz.

Örneğin, bir ortaklık programı başlatabilir ve web yöneticilerinin ürününüzü satmalarına izin verebilirsiniz. Veya ürününüzü ürünlerinin bir parçası olarak kullanan veya müşterilerine bir avantaj olarak sunan diğer şirketler ile stratejik ortaklıklar geliştirin. Her iki durumda da, başka pazarlama stratejileri için harcadığınız maliyetinizi büyük oranda düşürebilirsiniz.

8. Network Oluşturma

Mevcut müşteriler, kişisel bağlantılar ve ticari bağlantılar, potansiyel yeni müşteri kazanımı ölçeklendirilmesinde büyük ölçüde yardımcı olabilir. Yeni pazarlara giriş kapınız olabilirler. İnsanlar insanları tanır ve kişisel bir bağlantının ne zaman büyük medyada söz sahibi olabileceğini asla bilemezsiniz.

9. Eski Müşterilerin Canlandırılması

Her işletmenin eski müşterileri vardır. Onlar artık sizden bir şey satın almayan insanlar. Ve sizinle olumsuz bir deneyim yaşamadıkları sürece, potansiyel yeni müşteri kazanımı sürecinize yardımcı olmak için büyük bir potansiyel sunarlar.

Nasıl? Çünkü tekrar müşteriniz olabilirler. Onları basitçe reddetmeyecekleri bir teklifle canlandırmaya çalışabilirsiniz. Hepsi sizden satış gerçekleştirmez ama bir kısmı illa ki alacaktır. Kısacası işiniz için daha fazla satış yapmış olacaksınız.

Yeni müşteriler kazanmak ve satışlarınızı arttırmak istiyorsanız yerli ve uluslararası müşterilere yeni müşteri kazanımı konusunda hizmet veren uzman ekibimizden yardım almak ve ücretsiz bir seans danışmanlık almak için iletişime geçin: [email protected] Tel: 0212 275 73 42