Bir sürü broşür yaptırdınız, e-postalar gönderdiniz, sosyal medya takipçilerinizi hareketlendirdiniz ama hala işinizi büyütüp büyük kazançlar elde eden marka olmak için gereken ivmeyi yakalayamadınız. Yüzünüzü asmayın çünkü bunu değiştirmek için yüzlerce yöntem var.

1. E-Kitaplar

E-kitaplar, B2B iş yapanlar veya sektörleri hakkında araştırma yapıp bilgi edinmek isteyenler kadar teknik bir işte çalışanlar için de çok faydalı araçlardır. Yalnız dikkat etmeniz gereken bir nokta var: Hizmet veya ürünlerinizi asla öne çıkarmayın. İnsanlar kendilerine satış yapılmasını istemez, bilgilendirilmek isterler. Bu yüzden E-kitapları objektif bir bakış açısıyla yazın ve uygulanabilir öneriler sunun. E-kitabınızı çevrenize yaymakla kalmayıp çevrenizden de kitabınızı yaymalarını rica edin. Ziyaretçilerin adını, e-posta adreslerini ve telefonunu vermeleri karşılığında eKitabı indirebilecekleri ilgi çekici bir ana sayfanız olması gerekiyor.

2. E-Bülten

Henüz bir e-bülteniniz yok mu? Eğer yoksa, daha fazla kontakt yaratmak için en basit yöntemlerden birini kaçırıyorsunuz demektir. Sitenizde uygun olan yer(ler)e “e-bültene üye olun” kutucuğu koyun. Bu e-bültenler sayesinde, ilgili bir okuyucu kitlesi edinmekle kalmayıp, birçok a-posta adresi de toplamış olacaksınız. Tekrar hatırlatmakta fayda var, hep kendinizden bahsetmeyin. İçgörülerinizi, müşterilerinize kattığınız değerleri ve sektör haberlerini de paylaşın.

3. Blog

Bir bloga sahip olmak, kontakt yaratmanın en iyi yollarından biridir çünkü bir şirket veya kişiye söylenebileceklerin tam kontrolünü vermekle kalmayıp aynı zamanda okuyucunun dikkatini bir bütün olarak verebildiği bir ortam yaratır. Blogunuzun kontak yaratacak şekilde optimize edildiğinden emin olun. Yani, ziyaretçiler e-bülteninize üye olabilsinler, ürün ve hizmetlerinizi önerebilsinler. Takılmış plak gibiyim biliyorum ama tekrar etmeden duramayacağım: blogun tamamını kendiniz odaklı tasarlamayın. Değer yaratın.

4.Twitter

Twitter kontakt yaratmak için cennet gibi bir yer. Twitter’ı sektörünüzdeki ilgili kişilere ulaşmak ve onlarla iletişime geçmek için kullanın. Onların takipçileri ki muhtemelen bazıları sizin potansiyel müşterileriniz olabilir, iletişiminizi görüp sizi takip edecek veya sitenize göz atacaktır. Aynı zamanda işinizle ilgili konuları takip edebilir, düşüncelerinizi # sembolüyle paylaşıp tartışmaya dahil olabilirsiniz. Örneğin, mobil dünyadaysanız, #iphone yazıp kontakt bulabilirsiniz.

5. Networking Etkinlikleri

Hareketlilik dijital dünyadayken, gerçek dünya hala birçok avantaj sunmakta -özellikle de network yapma ve tanışma etkinliklerinde. Emin olun ki işinizle doğrudan ilgili olmayan etkinlikler bile bana size geniş bir çevre sunabilir. Daha fazla insanla tanışıp, çevrenizi genişletip birçok referans edineceksiniz. Ayrıca, markanızı oluşturmak için harika bir yöntem. Kartvizitinizi getirmeyi unutmayın ve sizinle tanışanlardan istemekten de çekinmeyin.

6. İlgi çekici bir video çekin

Lütfen reklam ve satış kokan bir video çekip birden çok kez Youtube’a koyanlardan olmayın. Dünyanın bunlardan bir taneye daha ihtiyacı yok. İnsanların ihtiyacı olan şey bunlar değil, eğlence. Bu yüzden, işinizi geliştirmek ve tanıtmak için faydalı olabilecek fikirler üzerine düşünmek için biraz daha fazla zaman ayırın ve müşterilerinizi de bu sürece dahil edin. Videoyu bir kez yüklediniz mi, artık topu oyuna sokup bu konuda uzman mecralardan birinden faydalanarak videonuzun viral hale gelmesini sağlayabilir, her bir izleyicinin karşılığı olacak ödeme sayesinde videonuza trafik çekebilirsiniz. YouTube gibi video siteleri, videonuzun içine direkt link koymaya izin verir. Bu linki, web sitenizin ana sayfasına bağlamak üzere kullanın.

7. Infografik

Evet kabul ediyorum, infografikler son birkaç yıldır gereğinden fazla kullanılmış olabilirler ama insanlar fırsat buldukça onları hala paylaşmaya ve okumaya devam ediyor. Ayrıca onları üretmek de oldukça ucuzdur. İşin özünde, orijinal bir fikriniz olsun (yine tekrar edeceğim, bu fikir kendinizle ilgili olmasın) kaliteli (aynı zamanda da fiyatı makul) bir grafik tasarımcı bulun, sonra da bu infografiği sosyal ortamlarda paylaşın ve çevrenizdekilerden de bu çalışmayı yaymalarını isteyin. İnfografiğinizi sektörünüzle ilgili kanallara da gönderebilirsiniz. Daima logonuzu ve web sitesi adresinizi infografiğin alt kısmına yerleştirin. Bu sayede infografiği okuyanlar sitenizi ziyaret edebilir.

8. Webinarlar

Webinarlar binlerce potansiyel müşteriye mesajınızı iletmek için çok da pahalı olmayan yöntemlerdir. Hızlıca ve kolaylıkla webinar yayını yapabilmeniz için birçok mecra var. Bunu düzenli hale getirirseniz, takipçilerinizi artıracaksınız. Bu yüzden müşterilerinize yardımcı olan parlak bir fikir üretin ki böylelikle onlar da bunu sosyal medya ile, çevrenizi ve bülteninizi kullanarak yaysınlar. webinarın sonunda da, katılımcılara E-kitabı ücretsiz olarak indirebileceklerini söylemekten, e-bülteninize üye olabileceklerini veya sitenize bakabileceklerini hatırlatmaktan çekinmeyin. Bu yaptıklarınız size kontaktların devamının gelmesini sağlayacaktır.

9. Basın Yansımaları

Sizce gazeteciler nelerden hiç hoşlanmaz? Halkla ilişkiler ajansları tarafından her gün saat başı iş verilmesinden. Peki gazeteciler nelerden biraz daha az hoşlanmazlar? Bir şirket sahibinin onları bulup, hikayelerini gerçekçi ve eşsizmişçesine anlatmalarından! Aslında, eğer onlara siz kendiniz ulaşırsanız yansımalarınızın büyük ölçüde artacağı bir gerçek. Gazetecilere erişmek için birkaç ipucu: Onlara toplu e-posta atmayın, “yetkili kişiye / ilgili makama” gibi mailler yazmayın, ve onları bıktırmayın, tek bir e-posta onlar için yeterli gelecektir. Basında isminizi duyurmaya başlamak, bir takipçi kitlesi yaratır, şahsi markanızı geliştirir, sizi kendi alanınızın en iyisi olarak ortaya çıkartır ki tüm bunlar da size kontakt sağlar.

10. Güçlü Bir Marka

Müşteriler otantik şirketlere bayılırlar. Bir şirketin güçlü ve net bir mesajı olduğunda ve bu mesaj tüm pazarlama mecralarında aynı ve tutarlı bir şekilde görünürlük elde ettiğinde müşteriler bunu beğenirler. İşte tam da bu yüzden herkese hitap etmeye çalışmayın. Müşteriler sektörünün ve alanının en iyi şirketini ve uzmanını ister. Bunun iletişimini de markanız üzerinden yapmaya odaklanın, böylelikle dönüşüm oranlarınız artacak ve daha fazla kontakt edilmesine olanak sağlayacaktır.

Hızlı bir şekilde kontakt bulmak hakkında daha detaylı bilgi almak ve işinizi büyütüp yüksek kazançlar elde etmenin yollarını öğrenmek için bir saatlik ücretsiz danışmanlık talebinde bulunun. Bilgi için: [email protected] Tel: 0212 275 73 42