Satış elde etmek ve satışları arttırmak kadar mevcut satışları sürdürülebilir kılmak da oldukça önemlidir. Başarılı satışlar gerçekleştirmek için yapılması gerekenleri yaptıktan sonra aşağıda açıklandığı üzere bir bireysel satış sistemi oluşturmak, herhangi bir işletme için mükemmel sonuçlar sağlayacaktır:

Hedefler:

Büyük getiriler elde etmek için öncelikle belirli bir zaman diliminde ölçülebilen, net tanımlanmış hedefleri belirlemek gerekir. Bu hedefleri belirlerken kişinin geliri, yaşam biçimi ve gereksinimleri mutlaka göz önünde tutulmalıdır.

İlk hedef, satıştan sorumlu çalışanın gelirini belirli bir miktarda arttırmak ya da eğer kişi satış konusunda tecrübesizse mümkün olduğunca en iyi satışı gerçekleştiren kişi ile aynı ekipte bulunmasını sağlamak olmalıdır.

Potansiyel müşteri bulma:

Satış görevlileri tarafından elde edilen başarı seviyesi, her zaman, iş trafiğinin veya reklamın oluşturduğu telefonla yapılan taleplerin yanı sıra üretilen müşteri sayısına göre belirlenecektir.

Böyle bir sistem sayesinde düzenli olarak geçmiş müşteriler ve referanslar aracılığıyla yeni müşteriler bulabilir, mevcut sadık müşterileriniz için bir veri tabanı oluşturabilirsiniz.

Sınırlandırma:

Sınırlandırma, zaman yönetimi üzerinde en büyük etkiye sahip faktördür. Kişinin potansiyel müşterileri sıralama konusunda yetenekli olması gerekir. Aksi taktirde kariyerinde yaşayacağı en büyük stres, çok uygun bir fiyata satın almayı reddeden ya da satın almaya hazır veya istekli olmayan kalitesiz potansiyel müşterilerle çalışmak olacaktır.

Satış Süreci:

Başarılı bir satışın anahtarı, her müşteriyle uyum sağlama ve onda güven yaratma becerisidir. Tanışmak, selamlaşmak, uyum oluşturmak ve tüm bunları bir modele, giysiye veya ürüne yerleştirip müşterilere göstermek çok önemlidir. Bu yüzden satış görevlisi soru sormaya devam etmekle ve cevaplarını işletmesinden almakla yükümlüdür.

Kendi ürününün avantajlarını kendi dilsel yöntemleriyle satmalıdır. Örneğin, bir otomobil motoru hakkında sese önem veren bir kişiyle konuşurken “Bu motoru dinleyin, kulağa mükemmel gelmiyor mu?” ya da görünüm ile ilgilenen bir kişiye “Ne kadar pürüzsüz bir araç olduğunu görüyorsunuz değil mi? ” demelidir.

Takip edin:

Bu, müşterinize bir sonraki satışı yapmak veya satış hakkındaki yorumlarını öğrenmek için attığınız ilk adımdır. İlk olarak bir teşekkür mektubu gönderin, ardından yedi günlük takip çağrısı yapın ve son olarak dokuz gün arayla en az bir görüşme yapın. Böylece referanslarla ilgili istikrarlı bir akış sağlamış olacaksınız.

Kısacası, en çok korktuğunuz şeyi yapın ve en çok sahip olmak istediğiniz sonuçları elde edin.

Yeni müşteriler kazanmak ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız yerli ve uluslararası müşterilere yeni müşteri kazanımı konusunda hizmet veren uzman ekibimizden yardım almak ve ücretsiz bir seans danışmanlık almak için iletişime geçin: [email protected] Tel: 0212 275 73 42