Pazarlamanın sorumluluğu her geçen gün artıyor. Daha fazla üretkenlik, daha fazla etkililik, daha fazla müşteri kazanımı, daha fazla satış vb. Pazarlama ekipleri sınırlı kaynaklara, daha küçük bütçelere bağlı kalmış hissediyorlar ve bunun için yeterli eğitim yok. Tüm pazarlama ekibinizi kendi bünyenizde tutarsanız, tüm bütçenizi bordro üzerinde harcamaya devam edebilirsiniz diğer bir deyişle, tüm pazarlama, kalite ve kontrol kaynaklarınızı dış kaynak olarak alırsanız, tüm beceri setlerine sahip olamazsınız . Tüm sektörler bu ikilemle mücadele ediyor ve bu, her şirket, yönetici ve çalışanın dikkate alması gereken bir konu.

Performansa dayalı ajans ortakları bulma konusundaki zorluklara rağmen pazarlamacılar rekor oranlarda dış kaynak kullanıyor. Accenture’ın “Turbulence for the CMO”  raporuna göre CMO’lar, “pazarlama faaliyetlerinin yüzde 45 ila 75’ini oluşturan” dış kaynak kullanımı ile ajans ortakları ve pazarlama servis sağlayıcılarının yer aldığı bir birleşime yöneliyor.

Şirketler performansa dayalı bir pazarlama ajansıyla çalışarak aşağıdaki avantajlardan yararlanabilirler:

Maliyet / Risk: Tam zamanlı bir yöneticinin maliyetinden çok daha az oranda bir bütçeyle uzmanlardan oluşan bir ekibe ve daha ucuz reklam ve yazılım maliyetleri sahip olabilirsiniz. Pazarlama personeli azaltma etkisini en aza indirgeyin.

Erişim: Doğru bir ajans sayesinde tüm verilerinize ve içeriklerinize tam erişime sahip olursunuz – gizli ücret yok / tam şeffaflık. Pazarlama stratejisi ve uygulaması ile yaratıcı tasarım alanındaki uzmanlığa, belirli iş veya projeye odaklanın.

Zaman: Birini bulmaya çalışırken veya İnternet pazarlama alanının tamamını kendiniz öğrenmeye çalışırken harcadığınız zamandan tasarruf edersiniz.

Deneyim: İşletmenize dıştan bir perspektifle bakmayı öğrenin. Ekibiniz, hedef pazarınızla olan aşinalık ve mevcut birçok pazarlama kanalı ve fırsatları gibi pazarlama ekibinin masaya yatırdığı birçok deneyimden yararlanma fırsatı bulacaktır.

Şirket içi pazarlamacılarla mı yoksa bir pazarlama ajansıyla mı çalışacağınıza karar vermek, öngörülebilir ve ölçeklenebilir gelir artışı için potansiyele sahiptir. Çitin üzerindeyseniz, pazarlama faaliyetlerinizin bir kısmını Response Dga gibi performans odaklı bir ajansa aktardığınız taktirde göreceğiniz 8 fayda:

1. Pazarlama uzmanlığından çok daha fazlasını elde edersiniz

Satış leadlerini üreten ve besleyen öngörülebilir, etkin pazarlama sistemlerine sahip olabilseydiniz ne olurdu? Pazarlamanızdan bir kısmını dış kaynak kullanarak pazarlama yeteneği, öncü stratejiler, paylaşılan deneyimler ve gelişmiş pazarlama teknolojisine erişim elde edersiniz. Bir uçtan diğer uca müşteri deneyimini kusursuz bir şekilde senkronize edebilir ve satın alma döngüsünün her aşamasına çevik, zamanında ve alakalı pazarlama kampanyalarıyla dokunabilirsiniz.

Pazarlama becerilerindeki boşluk yadsınamaz bir gerçek. Pazarlamacıların %75’i, yetersizliklerinin geliri bir şekilde etkilediğini ve %74’ü pazarlama ve satış ekipleri arasındaki yanlış hizalamaya katkıda bulunduğunu belirtti. Açıkçası, oyun değişiyor ve pazarlamacılar yeni kurallara hakim olmalı. Bir ajans, bu boşluğu kapatmanıza yardımcı olur, eğitim ve deneyimi olan çeşitli insanlardan oluşan bir ekip sağlar.

Ve bir pazarlama uzmanı bunu yapamaz. (Ve onlar yapmamalı da) Ve eğer yaparlarsa, onları maddi olarak karşılayabilir misin? Bir ajansla çalışarak, iş stratejisi, pazarlama, içerik pazarlama, iletişim, iş stratejisi, grafik tasarımı, web tasarımı, internet pazarlaması ve SEO’yu iş stratejisinde kanıtlanmış backgroundlara sahip çok yönlü profesyonellere erişebilirsiniz. Bu engin beceri setleri nedeniyle, ihtiyaçlarınız doğrultusunda katkı sağladıklarında büyük bir değer katarlar.

2. Çevik olmak ve maliyetleri yönetmek istiyorsanız

Sabit maliyet kocamandır. İnsanlar, sistemler ve tesisler, iç pazarlama bütçesinin en büyük bölümünü oluşturmaktadır. Ve kötü bir kiralama maliyeti, bir şirkete 200.000 dolardan fazla mal olabilir. (Buradan hesaplayın)

Buna kıyasla, pazarlama ajansı kaynakları tam zamanlı bir maaş, fayda ve diğer ek yük gerektirmez. İyi bir ajansla çalıştığınızda, bu ekip stratejik, taktik ve teknoloji becerilerini geniş bir yelpazede sağlamalıdır.

Pazarlama faaliyetlerinizin bir kısmını veya tamamını dışarıdan sağlayarak, yalnızca paranızı maaşlardan ve ek yüklerden kurtarmakla kalmaz, aynı zamanda dış kaynak kullanan iş ortağımız sizi pazarlama programlarındaki (ör. baskı, medya satın alma, reklamcılık, pazarlama teknolojileri vb.) doğrudan satın alma masraflarından tasarruf ettirebilir. Tedarikçilerinden yararlanarak, iyi bir dış kaynak ortağı, bir şirkete toplam pazarlama harcamasında % 10-30’luk bir tasarruf sağlayabilir. Örneğin; sadece bir bir kiralama, bir şirkete yaklaşık 120.000 $ (maaş ve ek yük ) maliyeti verir. Bir pazarlama dış kaynağı ekibi tipik maliyetlerden daha düşük maliyetlidir ve tam çapraz fonksiyonlu bir ekibe sahip olma imkanı verir.

3. En son teknolojiye erişirsiniz

Pazarlama departmanları genellikle teknoloji bakımından yoksundur veya  pazarlama teknolojileriyle uyuşmayan karışık bir çeşitliliğe sahiptirler. Şirketler,  4000 binin üzerinde pazarlama teknolojisine erişebilirken, hangisini seçeceğini nereden biliyorlar? Ve genellikle pazarlama organizasyonları BT departmanının öncelik listesinin en altındadır, bu nedenle destek ve rehberlik eksikliği olabilir. Size rehberlik, uygulama hizmeti ve desteği sağlayabilen, performansa dayalı bir pazarlama ajansı son derece değerlidir.

Pazarlama araçları etkililiği, verimliliği ve performansı artırır. Bedava veya az maliyetle bulabileceğiniz araçlar mevcuttur, ancak çoğu zaman sonuç üretme konusunda sınırlıdır. Ancak, performans odaklı ajanslar size birinci sınıf hizmetler, yazılımlar ve analitik veri raporlarına erişmenizi sağlar.

Ayrıca, gelişmiş pazarlama otomasyon araçlarının pazarlama hizmetlerini sağlamadığını da unutmayın. Pazarlama verilerini yorumlayabilen ve sonuç elde etmek için akıllıca kararlar verebilen profesyoneller gerekir.

4. Mevcut personeliniz daha verimli hale gelir

Bazı şirketler, halihazırdaki pazarlamacıları sosyal medya personeli, içerik yazarları ve SEO uzmanları olarak değerlendirirler. Pazarlama yükünü mevcut çalışanlara (alanda deneyimli olanlar veya olmayanlar) yığmak tükenme olasılığını artırır ve uzun vadede verimliliği düşürür. Bunun dışında, bu kişiler gerekli tüm eğitimlere sahip olsalar bile, pazarlama çabalarınız tutarlılık ve etkililikten yoksun kalacaktır.

Pazarlama ihtiyaçlarınızın bir bölümünü dış kaynak altına alırsanız, kritik projelerle ivme kazanırsınız; bunlar asla yol kenarına, öncelik listesinin altına düşmeyecek veya unutulmayacaktır. Ve çalışanlar şirketten ayrıldığında büyük olasılıkla projelerini kendileriyle birlikte götüreceklerdir. (kabile bilgisi şeklinde). Pazarlama faaliyetlerinizi dış kaynaklara aktardığınızda, ortak merkezileştirilmiş bir ekibiniz olmuş olacaktır.

5. Ajansları eğitmek zorunda değilsiniz

Kaliteli satış leadlerini yürütmek, web sitesi trafiğini artırmak, takipçileri ve aboneleri oluşturmak gibi sonuç üretmek odaklı yapılan işler pazarlama liderlerinin görevidir. Ancak çoğu zaman pazarlama liderleri bu bilgileri çözmek için gerekli beceriler, teknolojiler ve stratejilerden yoksundurlar.

Forrester Research “B2B CMOs Must Evolve or Move On,” raporunda, pazarlama liderlerinin %96’sının pazarlama konusunda başarılı olmak için gereken becerilerin genişlediğine inandıklarını ve %44’ünün doğru kişileri ve iş piyasasındaki yetenekleri bulamadıklarını söylediklerini belirtti.

Response Dga gibi performans odaklı kurumlar, müşterilerin “yüksek nitelikli iletişim” ile çok disiplinli kampanyalar başlatmalarını sağlayan benzersiz ve bütüncül bir yaklaşım sunar. Ajansınız gerekli olan derinlik ve genişliğe sahip olduğu için mevcut personelinizi yetiştirmeniz gerekmez.

6. Pazarlama çabalarınızı kolayca ölçekleyebilirsiniz

Ekonomi durgunlaştığında şirketler maliyetleri düşürme yoluna girerler. Pazarlama, çoğunlukla ilk seçenektir çünkü “isteğe bağlı” bir masraf olarak görülür. Ekonomi iyi olduğunda pazarlama genellikle daha fazla fon alır. Bu, CEO’nun sorumluluklarının hedeflerine aykırıdır ve paydaş değeri en üst düzeye çıkarır.

Ancak, pazarlama bütçesinin azaltılması ve genişletilmesi pahalıdır. Kısa vadede, pazarlama faaliyetlerinin azaltılması veya iptal edilmesi maliyet doğurur. Uzun vadede, yıpranma, personel kullanımı ve bilgi tabanının aşınımıyla ilişkili maliyetler daha pahalıdır.

Geleneksel bir şirket içi operasyonda, pazarlama ekibinizin verimini artırabilmenin tek yolu, daha fazla çalışan istihdam etmektir.

7. Öğrenme eğrisi olmadan son pazarlama trendilerini güncel tutun

Dijital pazarlama ajansları sürekli olarak hızlı olmalı ve dijital pazarlama trendlerindeki son gelişmeleri düzenli olarak takip etmelidir. Bu iş tanımlarının bir parçasıdır.

Şirket içi pazarlamacının, en son sosyal medya, SEO, teknoloji, içerik pazarlama ve marka bilinci haberlerini okuyabileceği bir zaman var mı? Genellikle gündelik görevlere gömülürler, sürekli büyümek, değiştirmek ve gelişmek için zaman yoktur. Saygın dijital pazarlama ajanslarının çoğunluğu eğitimi çok ciddiye alır. Size daha iyi hizmet verebilmek için en son trednleri, araçları, teknolojileri ve stratejileri takip etmek için zaman ayırır. Capgemini raporuna göre, şirketlerin sadece %4’ü eğitim çabalarını dijital stratejiyle uyumluyor.

8. Dışarıdan bir perspektiften yararlanırsınız

Şirket içindeki pazarlamacılar için büyük resmi görmemek çok doğal. Günlük aktiviteler içindedirler. Ağaçlar içinde ormanı göremezler. İşçiler, işlerini kaybetmekten korktukları için yeni fikirleri ifade etmekte ya da endişelerini dile getirmekte zorlanabilirler. Ancak, bizler pazarlama ekibi üyeleri ile iş birliği yaparak muhteşem sonuçlar elde ettik.

Bazen işinize çok gömüldüğünüzden pazarlama stratejilerinizi, programlarınızı veya materyalleri kitlenizin bakış açısından göremezsiniz. İşten nefes alıp işinize içten dışa doğru bakabilseniz dahi, perspektifiniz hala tek taraflı olacaktır. Mevcut kitlenize başarıyla pazarlama yapmak ve yeni pazarlar yakalamak için, ayakkabılarınızdan çıkıp hedef pazarlarınıza veya müşterilerinize adım atmanız gerekiyor. İhtiyaçlarınızı destekleyen “dışarıdan” bir gruba sahip olmak size yalnızca şirketinizin değil, müşterinizin de bakış açısını vermeye yardımcı olur.

Planlama, içerik yazımı veya tasarım olsun, dışarıdan doğru bir ekip farklı pazarlama ve iletişim stratejileri, teknikleri ve araçları ile ilgili çeşitli tecrübelere sahip olacaktır. İş probleminizin doğru çözümünü bulmak için yıllar boyunca aldıkları derslere güvenebilirsiniz.

Yeni müşteriler kazanmak ve satışlarınızı arttırmak istiyorsanız yerli ve uluslararası müşterilere yeni müşteri kazanımı konusunda hizmet veren uzman ekibimizden yardım almak ve ücretsiz bir seans danışmanlık almak için iletişime geçin: [email protected] Tel: 0212 275 73 42