Performans pazarlaması, pazarlama harcamalarınızda yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmaya odaklanır. Potansiyel müşterileri, dönüşümleri ve satışları artırmak gibi gerçek sonuçlar getiren KPI’lar, performans pazarlamasında kullanılabilir. Tüm kampanya ölçümlerinizi izleyebilir ve toplanan verilere göre gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.

Performance Marketing Association’a göre, “Performans pazarlaması, belirli bir eylem tamamlandığında reklamverenlere ve pazarlama şirketlerine ödeme yapılan pazarlama çalışmalarına denir. Satış, lead edinme veya tıklama gibi.”

Geleneksel pazarlamadan farkı nedir?

Performans pazarlamasında, yalnızca kampanyanızın sonucunu gördükten sonra ödeme yaparsınız. Daha yüksek bir sabit ücret ödemek yerine, her dönüşüm için daha küçük bir ücret ödersiniz.

Geleneksel pazarlama kampanyalarında; bir reklamveren, kampanyanın performansı veya sonucundan bağımsız olarak reklam alanı için önceden bir ücret öder. Sonuçları görmeden bile ödeme yapabilir, bu da para israfına yol açabilir.

Performans pazarlaması nasıl yapılır?

Bir strateji geliştirmek için üç kaleme ihtiyacınız var:

• Yayıncı veya bir satış ortağı
• Dönüşüm hedefi
• Komisyon oranı

Bir influencer veya yayıncıyla iş birliği yaptığınızı düşünelim. Dönüşüm hedeflerini belirlediniz. Diyelim ki bu çeyrek için pazarlama hedefiniz 20.000 potansiyel müşteri kazanmak. İş birliği yaptığınız tarafa, trafiği landing page’e yönlendirmesini söylediniz.

Bu durumda ne zaman bir kullanıcı formu doldursa onlar komisyon kazanacaklardır.  

Hangi kullanıcıların hangi iş birliğinden geldiğini nasıl anlarsınız? Bir reklamveren olarak, her ortağa, o dönüşüm hedefinden kimin sorumlu olduğunu izlemek için belirli bir bağlantı veya kod verirsiniz.

Bazen insanlar “performans pazarlaması” ve “affiliate marketing (satış ortaklığı)” kavramlarını birbirinin yerine kullanır. Çünkü ikisi de her dönüşüm için sabit bir ücret ödemek yerine üçüncü bir partiye ücret öder.

Aslında affiliate marketing, performans pazarlamasının bir alt türüdür. Sonuçlar baz alınarak ödeme yapılan her pazarlama tekniği performans pazarlaması sayılır.

Herhangi bir kampanya oluşturmadan önce hedeflerinizi belirlemelisiniz. Marka farkındalığı mı yaratmak istiyorsunuz?  Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek mi? Yoksa yeni ürününüz için satışları artırmak mı?

Hedeflerinizi belirledikten sonra reklam stratejinizi oluşturabilir ve hangi metrikleri izleyeceğinize karar verebilirsiniz.

Ödeme yöntemleri

Pay per sale

Bu durumda, reklam verenler yalnızca iş birliği yaptıkları kuruluşun yönlendirme trafiğinden bir satış elde ettiklerinde, genellikle her satışın belli bir yüzdesi olarak ödeme yapar.

Pay per lead

Bu ödeme yöntemi; ziyaretçilerin bir anket formunu doldurma, bir deneme sürümüne kaydolma veya bir e-posta bültenine abone olma gibi eylemler gerçekleştirdiğinde iş birliği yapılan kuruluşun komisyon kazanmasını sağlar. Kayıt yaptırmayan ziyaretçiler için herhangi bir ödeme yapılmaz.

Pay per click

Ödeme, iş birliği yapılan kuruluşun web sitesinden, reklam verenin web sitesindeki landing page’e ulaşan nitelikli bir tıklamaya bağlıdır.

Performans pazarlaması çeşitleri

Sosyal medya pazarlaması

Bu yöntem, beğenme, tıklama ve paylaşım gibi trafik ve etkileşim edinmek için sosyal medya kullanımına dayanır.

 Affiliate marketing (satış ortaklığı)

Affiliate marketing, satış ortağının yönlendirme trafiği bir dönüşüm elde ettiğinde, satıcının ortağına komisyon ödemesidir. Elde ettikleri her dönüşüm için ortaklara ödeme yapıldığından, performans pazarlaması ölçeğe bağlı bir pazarlama türüdür.  

Native (doğal) reklam

Native reklam, birlikte kullanılacağı medya biçiminin düzenine ve temasına uyacak şekilde tasarlanır. Reklam, daha yüksek bir dönüşüm sağlamak  için içeriğin içerisine doğal bir şekilde yerleştirilir.  

Sponsorlu içerik

Sponsorlu içerik, influencerlar veya marka elçileri bir ücret karşılığında bir ürünü, hizmeti veya markayı tanıttığında gerçekleşir. Bu içerik reklam olsa da, organik hissi yaratabilir. Çünkü takipçiler, influencerların söyleyediklerine güvenir.

Search Engine Marketing (SEM) 

Arama motoru pazarlaması (SEM), bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında görünürlüğünü artırmak için ücretli stratejiler kullanmaya denir.

Öte yandan, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), arama motoru pazarlamasının ücretsiz versiyonudur. Markanın web sitesinde, hedef kitle tarafından arama yapılırken kullanılan anahtar kelimeleri kullanmaya odaklanır.

Performans pazarlama kampanyaları; müşteri tabanınızı genişletmenize, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza ve gerçek sonuçlar elde etmenize yardımcı olur. Doğru ortaklarla işbirliği yaparsanız ve iş hedeflerinize ulaşmak için sağlam bir strateji oluşturursanız, performans pazarlamasında başarı elde edebilirsiniz.

Response Digital Growth Agency’de full-funnel yaklaşımıyla uçtan uca dijital growth projelerini tasarlayıp, test edip ve yöneterek şirketiniz için hızlı ve sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz. Dijital growth kampanyaları hakkında bilgi almak ister misiniz?