Potansiyel Müşteri Kazanmak için 5 Etkili E-Posta Pazarlama Tekniği
Potansiyel müşteri bulmak (lead generation), e-posta yoluyla gönderilen kayıt formu aracılığıyla gerçekleşebilir. Ancak e-postayla potansiyel müşteri bulmak, kayıt formuyla bilgileri toplamaktan çok daha fazlasıdır. Potansiyel müşterileri dönüştürebilmek için onlarla sürdürülebilir bir ilişki kurmak gerekir. Müşteri tabanınızı büyütmek, satışlarınızı artırmak ve marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız mutlaka bir e-posta pazarlama stratejisi belirlemelisiniz.
“Pazarlamacıların %48’inden fazlası, e-posta pazarlamasının potansiyel müşteri oluşturmak için en etkili strateji olduğuna inanıyor.” (Keap)
E-posta pazarlaması yoluyla hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve onları nihai dönüşüme yönlendirmek için aşağıdaki teknikleri kullanabilirsiniz.
Potansiyel Müşteri Kazanmak İçin 5 E-posta Pazarlama Tekniği
1. Temiz ve sade tasarım
E-posta tasarımının temiz, sade ve kolay olması daha çok lead toplamanıza yardımcı olur. Hedef kitlenize e-postanızı açtırmak istiyorsanız, konu satırınızın alakalı, kişisel ve ilgi çekici olması gerekiyor. Hedef kitleniz konu satırını ilgi çekici bulmazsa, e-postanıza tıklayıp açmayacaktır.
“İyi hazırlanmış bir e-posta ve aboneleriniz arasında duran tek şey konu satırıdır.” (Mailerlite)
Boşluksuz, nereden başlayıp nereden bittiği anlaşılmayan uzun paragraflar okuyucularınızı sıkacak ve onları kaybetmenize neden olacaktır. Anlatmak istediklerinizi kısa ve vurgulu cümlelerle, madde madde yazarak ve araya görseller sıkıştırarak daha ilgi çekici hale getirebilirsiniz.
Her e-postanın ilgi çekici ve tıklanması kolay bir CTA’ya (call-to-action) ihtiyacı vardır.
Eğer CTA butonunuz kolayca görünmeyen bir yerdeyse ve üzerine tıklamak mümkün değilse tüm emekleriniz boşa gidebilir. CTA üzerinde kullandığınız metin basit ve harekete geçirici olmalıdır: “Ücretsiz deneyin”, “Buradan kayıt olun”, “Hemen indirin” gibi. Aşağıdaki görselde görebileceğiniz gibi Handy, hoş geldin e-postası yollarken peş peşe dikkat çeken ve kolayca tıklanabilen CTA kullanmış.
2. Lead scoring
Lead scoring, potansiyel müşterilerinizden hangilerinin müşteriye dönüşme olasılığının daha yüksek olduğunu tahmin etmenize yardımcı olur. Satış huninizin aşağısındaki potansiyel müşteriler en yüksek önceliğe sahiptir.
Pazarlamada en önemli şey doğru insana doğru mesajla doğru zamanda ulaşmaktır. Lead scoring, daha yüksek kaliteli leadler yakalamanızı sağlayarak bunu yapmanıza olanak tanır.
Potansiyel bir müşteri websitenizdeki bir ürünü zaten kontrol ettiyse, o üründe %10 indirim sunan bir e-postayla dönüşüm gerçekleştirme olasılığınız daha yüksektir.
Sitenizi ziyaret eden kişi e-posta listenizde değilse, kaydolmalarını sağlamak için exit-intent pop-up’larını kullanabilirsiniz. Blog gönderinizi okuduktan veya sayfanızdaki bir videoyu izledikten sonra sayfadan çıkmadan önce ziyaretçiden bilgi toplayabilirsiniz.
Bu noktada websitenizi otomatik olarak bir exit-intent pop-up kutusunu tetikleyecek şekilde ayarlabilirsiniz.
3. E-posta otomasyonu
Güncel E-posta otomasyonu yöntemleri sayesinde yazılım kullanarak e-postalarınızı doğru zamanda doğru segmentlere otomatik olarak gönderebilirsiniz. Bu yöntem e-posta kampanyalarınızı daha iyi hale getiren otomatik kişiselleştirme de sağlıyor. Bir webinara kaydolmak veya ürünlerinizden birini satın almak gibi spesifik tetikleyicilerle kişiselleştirilmiş e-postalar yollayabilirsiniz.
4. Referans sistemi
5. Değerli içerik
İstikrarlı bir şekilde değerli içerik sunmak, etkili e-posta pazarlamasında önemli bir faktördür.
Eğitici, ilgi çekici, alakalı ve kişiye özel içerikler sunmak, sizi potansiyel müşterilerinizin gözünde ayrıştıracaktır.
Hedef kitlenizin en büyük problemlerini saptayın ve paylaştığınız içerikle onlara nasıl yardım edebileceğinizi düşünün. Ne kadar alakalı ve yararlı içerik gönderirseniz, e-postalarınızı açma ihtimalleri o kadar yüksek olur.
E-posta bültenleri leadlerinizle kaliteli içerik paylaşmak için harika bir yöntemdir. Bültenler sayesinde onlarla sürdürebilir ilişki kurabilir ve bu sayede yüksek dönüşümler elde edebilirsiniz.
Gated content (geçitli içerik) oluşturmak, e-postayla potansiyel müşteri kazanmak ve dönüşüm sağlamak için bir başka yoldur. Gated content, kişisel bilgileri karşılığında leadlerinize içerik sağlamak demektir. Bu içerikler eBooklar, blog gönderileri veya videolar olabilir.
E-postalar müşterilerinizin direkt olarak mesaj kutularına giden kendine özgü bir iletişim türüdür.
E-posta pazarlama iletişimi; kişiselleştirilmiş içerik yollamak, potansiyel müşterilerinizle sürdürebilir ilişkiler yaratmak ve onları kazanmak için size muhteşem bir fırsat sunar.
Response DGA’da full-funnel yaklaşımıyla uçtan uca dijital growth projelerini tasarlayıp, test edip ve yöneterek şirketiniz için hızlı ve sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz. Dijital growth kampanyaları hakkında bilgi almak ister misiniz?
Yorum Yaz