Demand Generation ile Potansiyel Müşterilerinizi Nasıl Artırırsınız?
Demand generation, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bir pazarlama stratejisidir. Demand generation’ın amacı güven yaratmak, marka bilinirliğini artırmak ve markanızı sektörde uzman olarak konumlandırmaktır.
Potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmek için, karşılaşabilecekleri zorlukları onlara göstermeniz ve bu zorlukların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklamanız gerekir.
Nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için uygulayabileceğiniz en iyi demand generation stratejilerini sizler için derledik.
İçerik Pazarlaması
İçerik pazarlaması (content marketing), iyi bir demand generation stratejisi için vazgeçilmezdir. Bu yaklaşım, markanın reklamını yapmak yerine markanın ürün veya hizmetlerine ilgi uyandırmaya odaklanır.
Kaliteli içerikler websitenize organik trafik çeker ve sosyal medyada olan etkileşimlerinizi artırır. İçerik pazarlaması marka bilinirliği ve marka sadakati oluşturmanıza yardımcı olur.
Günümüzde insanlar ilgilerini çeken en ufak bir içeriğin devamını okuyabilmek için sürekli form doldurmaktan bıktı. Bu nedenle huninin üst kısmında gated content (geçitli içerik) yerine ücretsiz içerik sağlamak önemli hale geldi. Bu kadar erken bir aşamada insanlardan iletişim bilgilerini istemek iyi bir fikir değil.
Blog yazıları, vaka çalışmaları, podcastler, infografikler, webinarlar, sosyal medya paylaşımları gibi eğitici ve öğretici içerikleri ücretsiz olarak paylaşabilirsiniz.
İstikrarlı bir şekilde alakalı, eğitici ve ilgi çekici içerik paylaşırsanız hedef kitleniz sitenizi ziyaret etmeye devam edecektir. Hedef kitlenizin güvenini kazanarak alanınızda otorite olabilmek demand generation stratejisinin ana hedeflerindendir.
Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, marka farkındalığı yaratmak ve hedef kitlenizle sürdürülebilir ilişkiler kurmak için etkili bir yöntem. Güçlü bir sosyal medya stratejisi sitenize gelen organik trafiği ve hizmetlerinize olan talebi artıracaktır.
Eğer sosyal medyada istikrarlı bir şekilde kaliteli içerik paylaşırsanız, markanız sadık takipçiler kazanabilir. Bu sadık takipçiler sosyal medya etkileşiminizi artırır ve markanıza ait bir topluluk oluştururlar.
Bu noktada takipçilerinizin geri bildirimlerini iyi takip etmek ve onlarla sürekli iletişim halinde olmak önem taşıyor.
Örneğin Spotify, her yıl en çok dinlediğiniz şarkıların ayrıntılarını içeren kişiselleştirilmiş bir oynatma listesi ve müzik zevkinizi gösteren bir analiz çıkarıyor. Bu listeleri sosyal medya üzerinden paylaşıp arkadaşlarınızla karşılaştırma yapma imkanı sunuyor. “Spotify Wrapped”, kullanıcıları Spotify topluluğuna katılmaya teşvik ediyor.
Ücretsiz Araçlar
HubSpot’un blog fikir üreticisi, Grammarly, Hemingway Editor, BuzzSumo ve Feedly gibi ücretsiz hizmetleri siz de biliyorsunuzdur.
Siz de hedef kitlenize yönelik alakalı bir hizmeti veya aracı ücretsiz sunabilirsiniz. Ücretsiz araç sağladığınızda, hedef kitleniz sayfanızı sık sık ziyaret edecektir. Sayfanızda daha çok zaman geçirdikçe, diğer kaynaklarınızı da inceleme ve hizmetinizi satın alma ihtimalleri artacaktır.
Amacınız potansiyel müşterinizin satış yolculuğu boyunca ihtiyacı olabilecek içeriklere ve ücretsiz araçlara ulaşabilmesini sağlamak olmalı. Ücretsiz hizmetinizden daha fazlasını talep ettiklerinde, ücretli hizmetinize ve ödeme detaylarına kolayca ulaşabilmesini sağlamalısınız.
E-Posta Pazarlama
E-posta pazarlama müşterilerinizle sürekli olarak kaliteli içerik paylaşmak için harika bir fırsat sunuyor. E-postalar yeni müşteriler çekmenize de yardımcı olur.
Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve onlara yardımcı olacak e-postalar göndermeniz gerekiyor. Siz bu şekilde ücretsiz ve faydalı içerikler sağladıkça, e-postalarınızı açma ve gelecekte müşteriniz olma olasıkları artıyor.
Guest Posting (Konuk Yazarlık)
Guest posting, blog yazınızı başka bir sitede konuk olarak yayınlamaya denir. Böyle işbirlikleri sayesinde, daha geniş kitlelere ulaşabilir ve marka farkındalığını artırabilirsiniz.
Konuk yazar olmak aynı zamanda güvenilirliğinizi de artıracaktır. Alanında yetkin ve otorite sahibi sitelerde yazınızı yayınladığınızda sizin de otoriteniz artacaktır. Kaliteli sitelerden linkler toplamak SEO’nuza yardımcı olacak ve arama motoru sayfalarında sizi öne taşıyacaktır.
Pay-Per-Click Advertising (PPC)
PPC reklamları, içeriğinizi alakalı anahtar kelimeleri arayan, doğru insanların önüne çıkarmanıza yardımcı olur. İnsanlara dönüşüm hunisinin tepesinde ulaşan PPC reklamları, gelecekte potansiyel müşteri olabilecekleri yakalamanıza yardımcı olur.
E-posta haber bülteni kayıtlarını, eBook indirmelerini veya webinar kayıtlarını artırmak için Google Ads’i kullanabilirsiniz. Ana hedefiniz, içeriğinizi aktif olarak alakalı terimleri arayan kişilerin önüne koymak olmalıdır. Bu şekilde tıklamaları dönüşüme, potansiyel alıcıları da müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Unutmayın, potansiyel müşterilerinize bir şeyler satmadan önce ne yaptığınızı göstererek ve ürünlerinize ilgi uyandırarak onların güvenini kazanmanız gerekir.
Yukarıdaki demand generation stratejilerini kullanırsanız potansiyel müşterilerinizi ve nihayetinde satışlarınızı artırabilirsiniz.
Response DGA’da full-funnel yaklaşımıyla uçtan uca dijital growth projelerini tasarlayıp, test edip ve yöneterek şirketiniz için hızlı ve sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz. Dijital growth kampanyaları hakkında bilgi almak ister misiniz?
Yorum Yaz