Landing page’ler (açılış sayfaları) ve landing page’lerde yer alan lead-yakalama formları lead generation’ın en önemli iki ögesidir. Onlarsız pazarlamacılar site ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürme konusunda sınırlı kalacaklardı.  

Çünkü landing page’ler site ziyaretçilerini diğer web sayfalarındaki formlardan çok daha yüksek bir oranda potansiyel müşteri yakalama açısından daha iyi hedeflenmiş sayfalara yönlendirmemizi sağlar.

Landing page’ler belirli bir teklife odaklanarak site ziyaretçilerinin dikkatini dağıtan ögeleri minimuma indirir. Landing page’te bulunan ziyaretçilerin yapması gereken tek bir şey vardır: Kendilerine sunulan tekliften yararlanmak için lead-yakalama formunu doldurmak.

Ancak, ziyaretçileri potansiyel müşterilere, landing page’ler ile bile, dönüştürmek tahmin edilenden çok daha zordur. Bunun için her pazarlamacının landing page’leri tasarlarken göz önüne alması gerekenler vardır. İşte landing page tasarlarken dikkat etmeniz gereken 10 şey:

1) Etkili Bir Landing Page için En Önemli Ögeleri Ekleyin

Bazen “lead-yakalama sayfaları” olarak da adlandırılan landing page’ler ziyaretçilerin iletişim bilgilerini toplayarak onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için kullanılır. Ziyaretçilerin bu işlemi gerçekleştirebilmeleri için landing page’lerde aşağıdaki ögelerin mutlaka yer alması gerekiyor:

• Bir başlık ve (isteğe bağlı) bir alt başlık
• Fiyatın açık bir şekilde vurgulandığı teklifin kısa bir açıklaması
• En az bir destekleyici görsel
• (İsteğe bağlı) referanslar veya güvenlik işaretleri gibi ögeler
• Ve en önemlisi, ziyaretçilerin bilgilerini toplamak için bir form.

2) Temel Navigasyonu Kaldırın

Bir ziyaretçi bir landing page’e geldiğinde, onu orada tutmak sizin işinizdir. Sayfada, ziyaretçilerin web sitenize gidebilmelerini sağlayan bağlantılar varsa ziyaretçilerin dikkatini dağıtabilirsiniz, bu da lead generation sürecinde bir boşluk oluşturur ve ziyaretçilerin lead’e dönüşmeden sayfayı terk etmelerine neden olabilir. Gerçek şu ki hiçbir bir pazarlamacı bunu istemez. Bu boşluğu ortadan kaldırmanın ve landing page dönüşüm oranını artırmanın en iyi yollarından biri, temel navigasyonu sayfadan kaldırmaktır.

3) Landing Page Başlığını CTA ile Eşleştirin

Harekete geçirici mesajınızdaki (CTA) ve landing page başlığındaki metinleriniz birbiriyle tutarlı olsun. İnsanlar, ücretsiz bir teklif için bir CTA’e tıklarsa ve landing page başlığında bunu göremezlerse anında güvenlerini kaybedersiniz. Benzer şekilde, başlık CTA’dan farklı olursa, karışıklık çıkabilir ve ziyaretçi CTA’in yanlış sayfayla bağlantılı olup olmadığını merak edebilir. Herhangi bir karışıklık olmaması için CTA’de ve landing page başlığında sözünü ettiğiniz şeylerin birbirleriyle tutarlı olduğundan emin olun.

4) Unutmayın: Daha Az Daha Fazladır

Büyük ihtimalle çoğunuz “sade ve basit olan en iyisidir” felsefesini biliyorsunuzdur. Aynı felsefeyi landing page’lerinizde de uygulayın. Dağınık bir sayfa genellikle dağınık, şaşkın ve sıkkın bir ziyaretçi ile sonuçlanır. Landing page’teki boş alanlar hakkında konuşun. Beyaz boş alanları sevin ve sayfadaki metin ve resimleri basit ve hedef odaklı tutun.

5) Teklifin Değerini Vurgulayın

Teklifin faydalarını kısa bir paragrafla veya birkaç madde işaretiyle vurgulayın. En iyi landing page açıklaması sadece teklifin neyin içerdiğini belirten bir madde listesini sunmakla kalmaz, aynı zamanda teklifin değerini de açıkça vurgular ve ziyaretçilere indirmeleri için çekici bir teşvik verir. Örneğin, “XYZ ürününün teknik özelliklerini içerir.” demek yerine “XYZ’nin verimliliği % 50 oranında nasıl artırabileceğini öğrenin.” demek çok daha etkili olacaktır. Başka bir deyişle, teklifin hedef kitlenizin önem verdiği belirli bir soruna, ihtiyaca veya ilgi alanına nasıl cevap verdiğini vurgulayın.

6) Zıt Renkler Kullanın

Ziyaretçilerin bir form doldurup ‘gönder’ düğmesine tıklamalarını istiyorsanız, öncelikle bu işlemi nerede tamamlamaları gerektiğini bilmelerini kolaylaştırın. Bu yüzden tamamlayıcı ve kontrast renkleri kullanmak, ziyaretçilerin dikkatini tam olarak istediğiniz yere çekmenin mükemmel bir yoludur. Örneğin, bir landing page’te mavi ve beyaz renk tonları kullanılırsa, form gönderim butonu turuncu ve benzeri bir renk olmalıdır. Bunu yapmak, butonun ziyaretçilerin dikkatini kolayca çekmesine ve ziyaretçilerin butona tıklamalarına olanak tanır.

7) Formun Daha Kısa Görünmesini Sağlayın

Çoğunlukla insanlar uzun ve çok zaman alan bir formu doldurmazlar. Formunuz çok sayıda alana ihtiyaç duyuyorsa, stilini ayarlayarak formun daha kısa görünmesini sağlamayı deneyin. Örneğin, alanlar arasındaki boşluğu azaltın ya da başlıkları üstte değil de her alanın solunda olacak şekilde hizalayın. Böylece formun daha kısa görünmesi sağlanır. Form sayfada daha az yer kaplarsa, sanki daha az soru varmış gibi görünebilir.

8) Logonuzu Ekleyin ve Sabitleyin

Ziyaretçilerinizin içeriğinizi ve tekliflerinizi indirirken tam olarak nerede olduklarını unutmamaları için markanızın akıllarından çıkmalarına izin vermeyin. Landing page’lerinizin tümünde, logonuzun stratejik olarak sayfada bulunması gerekir. Sayfayı odak noktası yapmanız gerekmese de, kullanıcılar sayfayı gördüklerinde işletmenize ait bir sayfada olduklarını bilmeliler.  

Bu, özellikle sosyal medya ve arama motoru gibi dış kaynaklardan sayfalarınıza gelen ziyaretçiler için kritik önem taşır. Logonuzu eklemeye karar verdikten sonra, tutarlılığı sağlamak için logonuzun konumunu tüm sayfalarınızda aynı yere sabitleyin.

9) Sosyal Kanıt Ekleyin

Vaka çalışmaları veya önerilerini ekleme işlemine benzer şekilde landing page’lerinize de sosyal kanıt ekleyin. Bu, içeriğinize ve tekliflerinize üçüncü taraf kredisi ekler ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir. Örnek gösterebileceğiniz vaka incelemeleriniz veya referanslarınız var mı? Ayrıca Twitter, Facebook gibi sosyal ağları veya istediğiniz başka bir sosyal platformu araştırmayı deneyin. İçeriğinizi indiren ve onunla ilgili güzel şeyler söyleyen kullanıcılardan gelen tweet’leri alıntılamayı düşünün ya da Facebook sayfanıza hoş bir mesaj bırakan birine kendisinden alıntı yapıp yapamayacağınızı sorun. Sunduğunuz bu özel teklifin daha önce kaç kişi tarafından indirildiğine ilişkin sayfanızda vurgulayabileceğiniz veriler var mı? (Ör. “2 bin kişi bu e-kitabı indirdi!”) Bu da bir sosyal kanıttır!

10) Tutarlı Olun

Bir landing page’in hangi ögelerinin genel web sitesi performansı üzerinde en fazla etkiye sahip olduğunu analiz ederken, sayfa düzeni (tasarımı) en üst sırada yer aldı. Çünkü büyük olasılıkla bir sayfa tasarımında yer alan ögelerin sürekli değişmesi, ziyaretçilerin web sitenizdeki sayfalarda gezinmesini zorlaştırabilir.

En iyi sonucu almak için sayfanızda A / B test ögelerini sürekli olarak kullanmak önemli olsa da, her seferinde sayfanızın düzenini kökten değiştirmediğinizden emin olun. Sayfadaki tutarlılığın kullanıcıya geçmesi zaman içinde ona nasıl gezinmesi hakkında yardımcı olur, her seferinde yeni bir sayfa oluşturduğunuzda ortaya çıkan problemleri ortadan kaldırır ve dönüşüm oranındaki düşüşü azaltır.

Daha detaylı bilgi almak için lütfen bizimle iletişime geçin: [email protected] Tel: 0212 275 73 42