doodle-2 doodle-1 doodle-1

Lead; şirketin ürün veya hizmetine bir şekilde ilgi göstermiş, şirketin henüz satış gerçekleştirmediği ancak gelecekte satın alım yapma ihtimalleri olan kişilerdir. Bir lead olarak sadece daha önce iletişim kurduğunuz bir şirket sizinle bağlantı kurar. İletişim bilgilerinizi satın alan birinden haberiniz olmadan “soğuk arama” almazsınız.

Lead generation, sales pipeline (satış hunisini) geliştirmek amacıyla bir ürün veya hizmete karşı kişilerde ilgi oluşturma sürecidir.

Lead generation genellikle dijital kanalları kullanır ve son yıllarda yeni çevrimiçi ve sosyal medya tekniklerin ortaya çıkışından dolayı önemli değişiklikler geçirmektedir. Özellikle, çevrimiçi olarak kolayca ulaşılabilen bilginin bolluğu, “kendi kendini yöneten, eğiten ve uzmanlaşan alıcının” yükselişine ve potansiyel müşterileri satış safhasına aktarmadan önce onları geliştirmek ve nitelemek için yeni tekniklerin ortaya çıkmasına neden olmuştur.

Lead generation marketing, işiniz için uygun potansiyel müşterileri geliştirme ve besleme süreci için kullanılan bir terimdir. Sunduğunuz ürün veya hizmeti satın almakla ilgilenen hedef kitlenizdeki potansiyel müşterilere “lead” denir.

Bu lead’i yakalamak yani satış döngüsündeki ilk adımı atmak için B2B pazarlama ajansı farklı pazarlama taktikleri kullanır. Gerçekleştirilen bu operasyonel süreç lead generation marketing olarak adlandırılır. Daha da basitleştirmek gerekirse, lead; ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel müşterilerdir. Bu potansiyel müşterileri yakalamak için, lead generation şirketleri, kullanıcının online olarak kayıt bilgilerini paylaşması için çeşitli pazarlama taktiklerini kullanır. Örneğin; bir formu doldurma, webinar için kayıt olma…

Gerçek hayattaki fiziksel huniye çok benzeyen lead generation hunisi, çok sayıda olası prospektleri ele almamıza ve onları ‘hayali bir huni’ içerisinde aşağıya doğru çekip lead’lere dönüştürmemize yardımcı olur. Dönüşüm hunisinin her bir adımı, prospektleri satın alım yapan müşterilere daha çok yaklaştırır.

B2B ve B2C lead generation için çok sayıda potansiyel prospekt kanalı vardır. Ayrıca her geçen gün yeni kanallar açılıyor. Liste geniş ve sürekli büyüyen bir liste olsa da en önemlilerinden bazıları şunlardır: -Eposta Pazarlama -Blog -Sosyal medya pazarlaması -Video pazarlaması -Podcast’ler -E-kitaplar ve white paper’lar -Onsite organik SEO -Offsite organik SEO -Webinar’lar. En iyi lead generation ajansları bu kanalları ve daha fazlasını her bir kişiye en uygun olacak şekilde kullanır.

Öncelikle ve en önemlisi, satın aldığınız bir lead sizin hakkınızda bilgiye sahip değildir. Bu lead’ler genellikle başka bir siteye kayıt olmuştur ve genellikle kayıt oldukları siteden bir şeyi satın almayı tercih ederler. Sizin şirketinizden bir şeyi almayı tercih etmezler.

Sade ve basit: prospekt web sitenize hiç gelmemiş ve ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermemişse, onları rahatsız ediyor olursunuz. Ve şunu kabul edelim ki spam olarak görülebilirsiniz.

Yeterli sayıda kişi iletilerinizi spam olarak işaretledikten sonra, diğer e-posta sağlayıcıları ile paylaşılan bir “kara listeye” gidersiniz. Kara listeye girdikten sonra tekrar çıkmak gerçekten çok zor. Ek olarak, e-posta gönderiminiz ve IP saygınlığınız da zarar görecektir.

Her zaman, her zaman, her zaman için lead’leri organik olarak oluşturmak, onları satın almaktan çok daha iyidir.

Lead şirketinizin ürün ya da hizmetine ilgi göstermiş olan kişidir. Şimdi, kişide bu ilginin oluştuğunu gösteren yollardan bahsedelim.

Esasen, bilgi toplama yoluyla bir satış lead’i oluşturulur. Bu bilgi toplama; iş arayan birisinin bir başvuru formunu tamamlayarak bir pozisyona ilgi göstermesi, kupon karşılığında alışveriş yapan bir kişinin iletişim bilgilerini paylaşması ya da bir kişinin bir eğitim içeriğini indirmek için bir formu doldurması sonucunda ortaya çıkabilir.

 

  • İş Başvurusu: Başvuru formunu dolduran kişi, bir pozisyonda değerlendirilmek istediği için çok sayıda kişisel bilgiyi paylaşmaya isteklidir. Bu başvuru formunun doldurulması, iş ile ilgili gerçek ilgilerini gösterir, bu yüzden şirketin pazarlama veya satış ekipleri için değil, şirketin işe alım ekibi için bir lead olarak nitelendirilmelidir.
  • Kupon: İş başvurusundan farklı olarak, muhtemelen çevrimiçi kuponlarınızı dolduranlar hakkında bileceğiniz şey çok daha az olur. Ancak kuponu yeterince değerli bulurlarsa, karşılığında isimlerini ve e-posta adreslerini verebilirler. Bu, çok fazla bilgi sunmasa da, bir işletme için kendisiyle ilgilendiğinizi bilmesi yeterlidir.
  • İçerik: Bir kuponun indirilmesinin aksine içerik (bir eğitici e-kitap veya web semineri gibi) bir kişinin ürün veya hizmetinize doğrudan ilgisinin olduğunu göstermez. Bu nedenle, kişinin işinize olan ilgisini gerçekten anlamak için muhtemelen ürün veya hizmetiniz ile ilgilenip ilgilenmediğini ve ürün ve hizmetlerinizin ona hitap edip etmediğini belirlemek için daha fazla bilgi toplamanız gerekir.

Bu üç genel örnek, lead generation’ın şirketten şirkete ve kişiden kişiye farklılık gösterdiğinin altını çiziyor. Birinin ürününüze veya hizmetinize gerçek, geçerli bir ilgi gösterip göstermediğini ölçmek için yeterli miktarda bilgi toplamanız gerekir; ne kadar bilginin yeterli olacağı işletmenize bağlı olarak değişebilir.

Kesinlikle! LinkedIn, ilk günlerinden beri reklam alanındaki payını artırıyor. Lead generation söz konusu olduğunda, LinkedIn, bir CTA’yı tıkladıktan sonra kullanıcıların profil verilerini otomatik olarak dolduran ve bilgi toplamayı kolaylaştıran Lead Gen Formları oluşturdu.

Pazarlamacılar genellikle sosyal medyayı, dönüşüm hunisi pazarlama için en iyisi olarak düşünürken, potansiyel müşteri için de yararlı ve düşük maliyetli bir kaynak olabilir.

Doğrudan Facebook, Twitter, LinkedIn ve diğer sosyal medya ağlarındaki yüksek performanslı teklifleri açılış sayfalarına bağlantılar ekleyerek başlayın. Ziyaretçilere onları bir açılış sayfasına yönlendirdiğinizi belirtin.

Ayrıca, hangi gönderilerin en çok potansiyel müşteri oluşturduğunu belirlemek için blogunuza bir potansiyel müşteri analizi ekleyebilir ve ardından sosyal medya gönderilerini düzenli olarak bir bağlantı haline getirebilirsiniz.

Bunun cevabı size çok net gibi görünebilir, ancak kaç pazarlamacının sundukları teklifler için özel açılış sayfaları oluşturmadığına şaşırırsınız. CTA’larin amacı ziyaretçileri belirli bir teklif alabilecekleri bir açılış sayfasına yönlendirmektir.

Örneğin, CTA’leri insanları web sitenizin ana sayfasına yönlendirmek için kullanmayın. CTA’niz markanız veya ürününüz hakkında olsa bile (ve belki de indirme gibi bir teklif olmasa da), onları aradıklarıyla alakalı olan ve bir tercih formu içeren hedefli bir açılış sayfasına yönlendirmelisiniz. Bir CTA kullanacaksanız, kişileri mutlaka bir lead’e dönüştürecek bir sayfaya yönlendirin.

Genellikle 2 hafta içinde yeni bir projeyi başlatabiliriz.

Öncelikle, işiniz ile ilgili mümkün olduğunca çok şey öğrenmemiz gerekiyor. Karşılaştığınız zorluklar neler? Hangi iş hedefleriniz var? Satış ve pazarlama departmanınız nasıl yapılandırılmıştır? Halihazırda ideal müşteri profiliniz var mı? Daha sonra, en iyi müşterilerinizle konuşacağız, şirketiniz hakkındaki görüşlerini alacağız ve bundan sonra başlayabiliriz!

İhtiyaçlarınıza uygun paket fiyatları sunuyoruz. Detaylı bilgi için lütfen 0212 706 05 87’yi arayın veya info@responsedga.com adresine e-posta gönderin.

İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, kanallarınızı ve kampanyalarınızı analiz etmek, müşterilerinizle röportaj yapmak, ideal bir müşteri profili oluşturmak, ekibinizle bir growth marketing canvas çalışması yapmak, bir KPI planı hazırlamak, bir kanal&içerik strateji oluşturmak ve yol haritasını bitirmek için 5 – 7 haftaya ihtiyacımız olacaktır.

Genelde ücretli Arama Motoru Optimizasyonu uzun vadeli optimizasyonlar olduğu için sonuçları fark etmek için 3 ay kadar beklemek gerekiyor.

Birçok SEO şirketi, müşterileri için adil tatmin edici sonuçlar üretmek için aynı yöntemi kullanmaktadır. Bu SEO Stratejileri yaklaşımı ticari büyümeyi sınırlandırıyor ve işinizi yeterli geliri sağlamadan bir sürü bütçe harcatıyor. Bir Growth ajansında her müşteri için özel olarak oluşturulmuş SEO stratejileri vardır. Mevcut en iyi yatırım getirisini elde etmenizi garanti altına almak için bu stratejiyi sürekli araştırıyor, deniyor, iyileştiriyor ve geliştiriyoruz.

Genellikle 4-6 haftada yeni bir pazarlama otomasyonu projesini başlatabiliriz.

Pazarlama otomasyon araçlarının fiyatlandırması, istenen işlevler, veritabanınızdaki kullanıcı sayısı, ihtiyaç duyulan dahili lisans sayısı ve gönderilecek mesaj sayısı gibi bir dizi kritere bağlıdır. Sizin için işlevsellik ve bütçe açısından en uygun aracı seçeceğiz.

Demand Generation, hedefli ve kaliteli trafiği hemen yönlendirmek için ücretli medya kullanan bir şirketin ürünlerine veya hizmetlerine duyulan ilgiyi arttırmak için tercih edilen veri odaklı bir yaklaşımdır. Amaç, pazarlama çabalarınızı deneyimleyen lead’lerin miktarını ve kalitesini artırmaktır.

Devamlı bir strateji. Pazarlar; tüketici zevkleri, stilleri, trendleri, istekleri vb. ile birlikte sürekli değişiyor. Ayrıca, müşterilerle iletişim kurabilmeniz de teknolojik ilerlemeye bağlı kalarak mümkün oluyor. Bu nedenledir ki demand generation, sürekli uyum sağlama ve uzun süreli ilişkilerin beslenmesi sürecidir.

Hayır. Lead generation, demand generation’ın bir yönüdür ve sunduğumuz spesifik hizmetlerden sadece biridir, ancak demand generation çok daha fazlasını içerir.

Hayır. Demand Generation, satış hunisinin en üst kısmına odaklanan Pazarlamanın spesifik bir yönüdür. Bir bütün olarak Pazarlama, özellikle satışları arttırmaya odaklanırken, Demand Generation, çoğunlukla modern iletişim araçlarını kullanarak farkındalık yaratma ve ilişki kurma ile ilgilidir. Bu kavramların hepsi birbiriyle ilişkili ve birbirleriyle beslenir.