Çoğu şirket kendi şirket içi çalışmalarını korumaya ve dış kaynak kullanımı yerine pazarlama yönetimi gibi özel pozisyonları doldurmak için yeni çalışanlar bulmaya çalışır. Bu yaklaşım, şirketlerin iş akışları üzerinde sıkı kontrol sağlamalarına ve bazı durumlarda maliyetlerin en düşük seviyede tutulmasına olanak tanıdığı için birçok açıdan avantajlıdır. Ancak şirketinizin tüm süreçlerini içeriden yönetmek her zaman işe yaramaz. Uzman pazarlama ajansları çeşitli uzmanlık alanlarında yetkin niş çalışanlara sahip olduklarından ve uzman olmayanlara göre çok daha geniş bir yeteneğe sahip olduklarından, çoğu durumda daha düşük bir genel maliyetle daha verimli bir çalışma gerçekleştirebilirler.

Bunu fark ettiğinizde şöyle bir sorun ortaya çıkar: Pazarlama stratejilerinizi tasarlamak ve gerçekleştirmek için kendi personelinizi ne zaman daha verimli bir şekilde çalıştırmanız gerektiğini ve işi dışarıdan yapmanın hangi zamanda daha verimli olacağını nasıl anlarsınız?

Şirketinizi outsource etme zamanının geldiğini belirten bu 7 güçlü işarete bir göz atın:

1. Geliriniz yeterince hızlı büyümüyor. Pazarlama kampanyanız, gelir artışını teşvik etmenin tek faktörü değildir, ancak gelirinizin her zamankinden daha yavaş büyüdüğünü ya da beklediğinizden daha yavaş büyüdüğünü düşünüyorsanız, pazarlama çalışmalarınızın en azından bir kısmını dış kaynak olarak kullanmanın zamanı gelmiş olabilir. Çoğu pazarlama ajansı, ROI (yatırım getirisi) açısından başarılarını ölçmektedir. Esasen, çabalarınızı belirli bir miktar yeni gelirle ilişkilendirebilirsiniz, böylece dış kaynaklı pazarlama harcamaları başına ne kadar ek gelir elde ettiğiniz  konusunda sağlam, objektif bir bakış açısı sağlayabilirsiniz. Zaten bunu ölçmediyseniz veya pazarlama kampanyanızın ne kadar gelir etkisi oluşturduğunu belirleme şansınız yoksa, dışarıdan bir ajanstan yardım istemek yerinde bir davranış olacaktır.

Benzer şekilde, bu ölçümü yaparsanız ve gelirinizin pazarlama harcamalarınız kadar hızlı büyüdüğünü bulamazsanız, dışarıdan yardım almanın zamanı gelmiş demektir.

2. Pazarlama ekibiniz aşırı çalışıyor. Bu, özellikle birkaç kişilik pazarlama çalışanlara sahip küçük işletmeler için geçerlidir. Her hafta yapılması gereken 150 saatten fazla pazarlama işi varsa ve hepsini halletmek için yalnızca 2-3 kişi çalışıyorsa, iş yükünü azaltmaya yardımcı olmak için dış bir kaynak kullanmak için doğru zaman olabilir, özellikle o an tam zamanlı bir çalışanı işe almayı karşılayamıyorsanız.

Bu senaryoda, çok kanallı bir kampanya yerine, sınırlı sayıdaki görev için bir pazarlama ajansının desteğini almak daha faydalı olacaktır. Çalışanlarınızın aşırı çalışıp çalışmadığından emin değilseniz, doğrudan onlara sorun.

3. Her zaman geriden geldiğinizi hissediyorsunuz. Ne olursa olsun, fazla stresli ve fazla iş yükü olan dönemler ile karşılaşacaksınız, ancak projelerinizde ve kampanyalarınızda daima geride olduğunuzu düşünüyorsanız, dışarıdan bir pazarlama yardımına başvurmalısınız. Örneğin, tüm projelerinizin son saniyeye veya dar bir zamana sıkıştığını fark ederseniz, dışarıdan bir pazarlama ajansı bu baskıyı büyük oranda hafifletebilir.

İş yetiştirme tarihlerini yetiştiremiyorsanız bu aynı zamanda eğrinin üzerinde kalmak için zamanınız olmadığı anlamına gelir. Pazarlama, özellikle de dijital pazarlama, sürekli değişiyor ve en başarılı pazarlama kampanyaları, trend kampanyaları takip edip uygulayanlardır. Trend ve gelecek vadeden stratejileri araştırmak için vakit harcamayı göze alamıyorsanız, bazı önemli fırsatları kaçırabilirsiniz. Uzman bir firma sizin için bu işi yapabilir ve size en iyi stratejilerle ilgili danışmanlık verebilir.

4. Pazarlama stratejileriniz aynı anda başlatılıyor. Doğru bir pazarlama, zaman ve düşünce gerektirir. Yoğun pazarlamacıların bu iki şeye sahip olmak için hiçbir zaman vakti olmamıştır. İdeal olarak, her kampanya objektif pazar araştırması ve benzer kampanyalardan elde edilen sonuçlarla birlikte, bir beyin fırtınası oturumuyla başlar. Ardından, en iyi ürün bulunana kadar tekrarlı bir süreçten geçilir. Son olarak, bir dizi testten sonra ürün yavaşça sunulur ve dikkatle ölçülür.

Bu ideal senaryo pek çok kişi için mevcut değildir. Kendinizi tüm bu adımları atarken ve bütün malzemeleri çözüme ulaşmak için kullanırken bulursanız, bütçenizden en iyi şekilde yararlanmadığınızdan emin olabilirsiniz. Bu son dakika strateji seanslarının çoğu bütçenizi boşa harcamanın yanı sıra itibarınızı tehlikeye atabilir. Dolayısıyla bir pazarlama ajansının yardımından yararlanın; böylece bir kampanyayı düzgün bir şekilde yönetebilecek zaman ve kaynak elde edebilirsiniz.

5. Birkaç kanalla sınırlandırılmışsınız. Kendinizi aynı pazarlama kanallarını tekrar tekrar kullanırken mi buluyorsunuz? Bu birçok pazarlamacının düştüğü bir tuzak. Geleneksel endüstriler, imalat gibi, çoğunlukla basılı reklamlara odaklanırlarken, yeni teknoloji start-upları sosyal medya pazarlaması gibi ücretsiz veya ucuz online stratejilere odaklanırlar. Bunlar kaynakların en iyi kullanım biçimleridir, ancak yeni seçenekler hep ortaya çıkar ve bunları keşfetmek için bir uzmanlığınız yoksa bazı fırsatları gözden kaçırabilirsiniz.

Uzman pazarlama ajansları genellikle daha geniş bir tecrübe yelpazesine sahiptir, bu nedenle en iyi kanalları yönlendirmeleri ya da en azından mevcut geleneksel stratejilerinize yeni kanalları eklemeleri konusunda onlara güvenebilirsiniz.

6. Günlük işlere çok fazla odaklanıyor fakat stratejiye yeteri kadar odaklanmıyorsunuz. Strateji hakkında konuşmuşken, günlük iş listenize ara verip şirketinizin genel işleyişini iyileştirme hakkında ne sıklıkta düşünüyorsunuz? Çoğu zaman, eğer zamanınızın olmadığı bireysel görevlere boğulduysanız, dışarıdan bir ajansın omzuna yaslanmak, vizyonunuzu yeniden keşfetmenize yardımcı olabilir. Tüm zamanınızı günlük işler için harcadığınız takdirde kampanyanızı daha iyi hale getiremezsiniz. Kampanyanız için yeni fikirler bulabilmeniz için bir pazarlama ajansının bu konuyla ilgilenmesine izin verin.

7. Pazarlama sonuçlarınız sizi hayal kırıklığına uğrattı. Son olarak, elde ettiğiniz pazarlama sonuçları sizi hayal kırıklığına uğrattıysa, kampanyanızı deneyimli bir ajansa teslim etmeyi deneyebilirsiniz. Zaten halihazırda bir kayıp yaşıyorsanız, kaybedecek bir şey artık yoktur ama kazanacak birçok şey vardır. Ve eğer birkaç ay sonra hala istediğiniz sonuçları görmüyorsanız, bir pazarlama programından vazgeçmek genellikle tam zamanlı bir çalışanı (özellikle küçük bir işletme için) çalıştırmaktan daha kolaydır. Dolayısıyla pazarlama çabalarınızdan memnun değilseniz, neden dışarıdan bir ajansa şans vermeyesiniz?

Tamamıyla şirket içi bir pazarlama veya şirket dışı bir pazarlama arasında seçim yapmak zorunda değilsiniz. Aslında, hibrid pazarlama stratejileri, özellikle küçük ama büyüyen şirketlerde giderek yaygınlaşmaktadır. Şirketinizin yukarıdaki işaretlerden bazılarını gösterdiğini fark ederseniz, pazarlama çalışmalarınızın küçük bir bölümünü dış kaynak olarak kullanmaya başlayabilirsiniz.

Yeni müşteriler kazanmak ve satışlarınızı arttırmak istiyorsanız yerli ve uluslararası müşterilere yeni müşteri kazanımı konusunda hizmet veren uzman ekibimizden yardım almak ve ücretsiz bir seans danışmanlık almak için iletişime geçin: [email protected] Tel: 0212 275 73 42