HubSpot, lead generation kavramını “yabancıları ve potansiyel müşterileri şirketinizin ürün veya hizmetleriyle ilgilenen birine dönüştürme süreci” olarak tanımlıyor. Lead generation, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, viral pazarlama ve ürün denemeleri gibi stratejileri kullanıyor. Bu yazıda başarılı sonuçlar veren, pazarlama uzmanlarının önerdiği öne çıkan lead generation taktikleri hakkında konuşacağız.

1. Ücretsiz araçlar oluşturun

Bir dijital pazarlama uzmanı olarak büyük ihtimalle HubSpot, Moz, Grammarly veya Unbounce’un sunduğu ücretsiz araçları kullanıyorsunuz. 

Siz de hedef kitleniz için ücretsiz bir araç oluşturabilirsiniz. Ücretsiz ve interaktif araçlar oluşturmak potansiyel müşteri toplamak için etkili bir yoldur.

MobileMonkey’in Wordstream websitesi için oluşturduğu Free Keyword Tool buna bir örnek. Bu araç sayesinde pazarlamacılar, birkaç dakika içinde araştırma yapıp yeni keywordler oluşturabiliyor. MobileMonkey CEO’su Larry Kim, bu taktikle önemli derecede lead kazandıklarını söylüyor.

2. SEO çalışmalarınızı optimize edin

İnsanların sizi arama motorlarından kolayca bulabilmesini sağlamanız gerekiyor. Bunun için her landing page için keyword seçin ve sayfanızı buna göre optimize edin. Eğer gereğinden fazla keyword kullanırsanız güvenilirliğinizi ve otoritenizi kaybedebilirsiniz.

Konu bazlı “cluster page” ya da “pillar page” oluşturarak içeriklerinizi bir araya getirebilirsiniz. 

Neil Patel, pillar page oluşturmanın size avantaj getireceğini, çünkü iyi organize edilmiş bir sitenin ziyaretçilerinizi daha çok çekeceğini ve Google’da daha üst sıralamalarda yer alacağını söylüyor. 

Pillar page oluşturduğunuzda sitenizde belirli bir konudan bahseden birçok sayfanın linkini tek bir sayfaya yönlendirebilirsiniz. Tüm bu linkler sayesinde arama motorları sizi o konuda otorite olarak görür. Bu da SEO’nuza yardımcı olur ve sıralamanızı yükseltir.

HubSpot, blog yazılarına site içerisindeki linkleri ekledikçe arama motoru sayfalarında yüksek sıralama elde ettiklerini belirtiyor.

3. Hedef kitleniz için değerli içerikler oluşturun

Blog yazıları, podcastler ve eBooklar güven inşa etmenize ve marka farkındalığını artırmanıza yardımcı olur. E-posta bültenleri de potansiyel müşterilerinize kaliteli içerik sunmak için etkili bir yöntemdir. 

Trafiğinizi artırmak ve alanınızda otorite sahibi olmak istiyorsanız bir içerik stratejisi geliştirmelisiniz. Hedef kitlenize sürekli olarak değerli içerik sağlamak sektörde kendinizi “thought leader”(fikir lideri) olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. 

Örneğin Oberlo, hedef kitlesine yönelik eğitici ebooklar sunuyor. Ziyaretçiler, bu ebookları e-posta adresleri karşılığında indirebiliyor. Daha sonra Oberlo onlara ürünlerini tanıtıyor ve potansiyel müşterileri kazanıyor.

4. Sosyal medya reklamları için kullanıcı dostu landing page’ler tasarlayın 

Sosyal medya reklamları için landing page oluştururken ilgi çekici görseller kullanın. Reklama form ekliyorsanız, kısa ve öz bilgiler talep edin. CTA butonunun dikkat çekici ve kolayca anlaşılır olmasına özen gösterin. 

Reklamda ücretsiz ürün veya hizmet sunuyorsanız, müşteriler ilana tıkladığında ilgili sayfaya yönlendirilmeyi bekleyecektir. Eğer reklam, ücretli bir versiyona veya alakasız bir sayfaya yönlendiriyorsa onları kaybedersiniz.

HelloFresh adlı yemek planlama fırması, Instagram reklamlarında ücretsiz kampanya sunduğundan bahsediyor. İlana tıklayan ziyaretçiler, yine aynı ilanın detaylarının bulunduğu bir sayfaya yönlendiriliyor ve kampanyadan kolayca yararlanabiliyor.

5. Bir e-posta kursu hazırlayın

Bir e-posta kursu hazırlamak ücretsiz bir ders vermek gibidir. Hedef kitleniz uzun içerik formatları için fazla meşgulse, onlara e-posta ile hap bilgiler gönderebilirsiniz.

Derin ve ksapsamlı konular için bir e-posta kursu oluşturun. Enchanting Marketing’in kurucusu Henneke Duistermaat, ziyaretçilerine 16 kısa e-postadan oluşan ücretsiz yazarlık kursu sunuyor. Henneke, bu e-posta kursunu uzun blog yazılarını daha kısa ve tüketmesi kolay parçalara bölmek için oluşturmuş.

Her hafta iki kez e-posta kutunuza gelen ve hızlıca tüketebileceğiniz yararlı bilgiler içeren bu kurs sayesinde potansiyel müşterilerini artırmış.

Lead generation taktikleri pazarlamacılar için artık zorlu bir hal aldı. İnternette potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için rekabet eden milyonlarca ücretsiz kaynak var.

Hangi lead generation stratejisini seçerseniz seçin, sunduğunuz içeriklerin hedef kitlenize değer kattığından emin olmanız gerekiyor. Çünkü size geri dönmelerini sağlamanın tek yolu bu. 

Response DGA’da full-funnel yaklaşımıyla uçtan uca dijital growth projelerini tasarlayıp, test edip ve yöneterek şirketiniz için hızlı ve sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz. Dijital growth kampanyaları hakkında bilgi almak ister misiniz?