Inbound marketing, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurarak marka farkındalığını artırmaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir. “Hedef kitlenizi çekmek, etkileşim kurmak ve memnun etmek” için değerli bilgiler sağlamakla ilgilidir.

Inbound marketing; sosyal medya pazarlaması, search engine optimization (SEO) ve içerik pazarlaması tekniklerini kullanır. 

Potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek istiyorsanız, uzun vadeli bir inbound marketing stratejisine sahip olmanız gerekir.

Başarılı bir inbound marketing stratejisi için uygulamanız gereken 5 taktiği sizler için derledik. 

1. Hedef kitlenizi belirleyin

Ne kadar kaliteli içerik üretirseniz üretin, hedef kitlenizin ilgisini çekmezse bir önemi yoktur.

Güçlü bir inbound marketing stratejisi geliştirmek için öncelikle kime pazarlama yaptığınızı bilmeniz gerekir. 

Hedef kitlenizle bağlantı kurmak istiyorsanız, problemlerini gerçekten anlamanız gerekiyor. Bunun için anketler düzenleyebilir, social monitoring kullanabilir ve rakiplerinizin neler yaptığını kontrol edebilirsiniz. 

Facebook, Instagram, Twitter gibi sosyal medya mecralarının analytics bölümlerini kontrol edebilirsiniz. Buradan hedef kitlenizin ilgi alanları ve sosyal medya alışkanlıklarıyla ilgili bilgiler edinebilirsiniz. 

Analytics araçları sayesinde tipik müşterilerinizin kimler olduğunu anladıktan sonra bir buyer persona profili oluşturabilirsiniz. Buyer personalar, pazarlama çalışmalarınızın hedef kitlenizin ihtiyaçları ve ilgi alanlarıyla uyumlu olmasını sağlar. 

Zaman içinde müşterilerinizin davranışları ve beklentileri değiştikçe siz de buyer personalarınızı değiştirebilirsiniz.

2. SEO stratejisi ile organik trafiği artırın

SEO stratejisiyle ürünleriniz ve hizmetlerinizle alakalı anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Bu sayede içeriğiniz, o içeriği arayan kitlenin karşısına arama motoru sayfasında organik olarak çıkacaktır.

SEO, websitenize trafik çekmenize ve lead edinmenize yardımcı olur. 

Ana hedefiniz hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve onlara değer katacak içerik sağlamak olmalı. İçeriğinizi oluştururken SEO’ya odaklanmak yerine değer katan bir içerik yaratmaya odaklanmalısınız.

İçeriğinizi oluşturduktan sonra SEMrush veya Yoast araçlarını kullanarak SEO performansınızı kontrol edebilir ve buna göre düzenlemeler yapabilirsiniz. 

Arama motoru sayfalarında yukarda çıkabilmek uğruna aşırı derecede keyword kullanmamalısınız. Böyle bir şey yaptığınızda hem Google hem hedef kitleniz kandırılmış hissedecektir. SEO’nuz da negatif etkilenecektir.

3. Nicelik yerine niteliği seçin 

İstikrarlı bir şekilde içerik yayınlamak, inbound marketing stratejiniz için oldukça önemli. Ancak içerikleriniz faydalı ve ilgi çekici değilse, potansiyel müşterilerinizi kaybedebilirsiniz.

İçeriğinizi yayınlarken hedef kitlenizin sorularına yanıt vermeye veya alakalı bir konuda yararlı bilgiler vermeye çalışmalısınız. 

Yeni içerik yaratmakta sıkıntı yaşıyorsanız, eski içeriğinizi yeni formatlarda tekrar kullanabilirsiniz.

Yüksek trafik getiren blog içeriklerini infografiklere veya videolara dönüştürebilirsiniz. İçeriği farklı biçimlerde yeniden kullanmaya devam ettikçe, arama motorlarında ve sosyal medya akışlarında görünme fırsatınız artar. Bu şekilde, minimum zaman ve para yatırımı ile organik trafiğinizi artırmış olursunuz.

4. SMART hedefler belirleyin

SMART‘ın açılımı aşağıdaki gibidir.

• Specific (Spesifik)
• Measurable (Ölçülebilir)
• Attainable (Ulaşılabilir)
• Relevant (Alakalı) 
• Time-bound (Zamana Bağlı)

SMART hedefler olmadan inbound marketing çalışmalarınızın sonuçlarını izleyemez ve ölçemezsiniz. Hedeflerinizi belirlerken somut ve ölçülebilir olduğundan emin olmanız gerekir.

Örneğin, marka farkındalığını artırmak istiyorsanız bunu sosyal medya engagement metrikleriyle ölçebilirsiniz.

5. Pazarlama Otomasyonu kullanın

Pazarlama otomasyonu (marketing automation), size lead scoring ve lead nurturing alanlarında yardımcı olur. 

Lead scoring, potansiyel müşterilerinizden hangilerinin müşteriye dönüşme olasılığının daha yüksek olduğunu tahmin etmenize yardımcı olur.

Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterilerinizle ilişkilerinizi güçlendirmede size büyük kolaylık sağlar. Potansiyel müşterilerinizin satın alma yolculuğunun hangi evresinde olduğunu görebilir ve buna göre hedefli mesajlar gönderebilirsiniz. 

Inbound marketing, güven oluşturmaya ve potansiyel müşterilerinizi dönüşüm hunisinin aşağısına taşımaya odaklanır. Güvenilir bir kaynak olduğunuzda dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz.

Response Digital Growth Agency’de full-funnel yaklaşımıyla uçtan uca dijital growth projelerini tasarlayıp, test edip ve yöneterek şirketiniz için hızlı ve sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz. Dijital growth kampanyaları hakkında bilgi almak ister misiniz?