2019’da Uygulamanız Gereken En İyi 9 Lead Generation Fikri

Pazarlamacılar; gösterimlere, beğenilere, tıklama oranlarına ve diğer metriklere bakarak, nihai kampanya hedeflerini gerçekleştirmek için çok fazla zaman harcarlar. Bunları yapmak hizmet tabanlı işletmelerin yeni satış lead’leri yaratmakla uğraştığını gösteriyor.

Eğer web sitesi trafiği ve reklam gösterimleri, yeni potansiyel müşteriler yaratmıyorsa iyi bir pazarlama yapılmıyor demektir. Bazı yaratıcı lead generation fikirleriyle ilgilenen hizmet odaklı çalışan bir işletmenin pazarlamacıysanız, sizler için 2019’da uygulayabileceğiniz en iyi 9 lead generation fikrini araştırdık.

1. Gated Content

Gated content; eğer kullanıcı, ad ve e-posta gibi iletişim bilgilerini paylaşırlarsa, onlara ücretsiz olarak sunduğunuz whitepaper, e-kitap veya yazılım araçları gibi premium içeriklerdir.

Aslında, kullanıcılar gated content’e sahip olmak için istekli bir şekilde bilgilerini paylaşarak satış lead’lerine dönüşürler.

Bu, kaliteli içerik için çok fazla zaman ve efor harcamanız gerektiği anlamına gelir, ancak karşılığında alacağınız lead’lerin kalitesi bu çabayı sarf etmeye değer.

2. Misafir Yazarlık

İster B2B isterseniz de B2C şirketi olun, hedef kitlenizin ne tür web sitelerini ziyaret ettiği hakkında bir fikriniz vardır. Eğer web siteniz için blog yazıları yazmaya gönüllü kişiler varsa sizin için bir tane yazmalarını teklif edebilirsiniz.

Misafir blog yazısı; markanızı öne çıkarmak, sektörde otorite olarak görünmek ve hatta web sitenize trafik çekmek için çok fayda sağlar.

3. Yerel İçerik

Misafir yazarlığı tercih etmezseniz, sponsorluk içeriği olarak da bilinen yerel içerik başka bir çözüm olabilir. Misafir yazarlık ile prensipleri benzerdir, ancak yerel içerik doğrudan SEO avantajı sunmaz (ve yerel içerik için genellikle biraz daha fazla ödeme yapmak zorunda kalırsınız).

Yerel içeriğin sağlayıp misafir yazarlığın sağlamadığı avantajlardan biri, tanıtım içeriğinin çoğu zaman hoş görülmesidir, bu da kısa vadede lead oluşturmak için faydalı olabilir. Yerel reklamcılıkla, reklamlarınız önde ve merkezde olur. Reklamlar hedef kitlenin görmezden gelmeye alışkın oldukları bir yer yerde gösterilmek yerine, zaten kontrol ettikleri yerlerde gösterilerek kişilerin dikkatini çekerler.

4. Video Pazarlama

Video internetin geleceğidir. Web kullanıcıları, videoları izlemeye artık hiç olmadığı kadar zaman harcıyorlar ve pazarlamacılar videoya yapılan yatırımın çok büyük bir kazanç elde ettiğini bildirdiler.

Video içeriği SEO’yu iyileştirir, dönüşüm oranlarını artırır. Videonun etkili bir lead oluşturma aracı olduğuna inanıyoruz. Yüksek kaliteli, bilgilendirici videoları gated içerik olarak kullanmak, ücretsiz videoların sonuna calls to action’lar eklemek ve alakalı bir teklifle bir açılış sayfasına videoları yerleştirmek, bazı lead’leri oluşturmaya başlamanız için yardımcı olabilir.

5. Facebook Reklamları

Bu günlerde insanlar, günlük hayatlarını giderek daha fazla sosyal medyada, özellikle de Facebook’ta geçiriyorlar. Öyleyse neden Facebook Reklamlarından yararlanmayasınız?

Sayıların gösterdiği gibi, Facebook reklamları pazarlama yatırımından büyük bir yatırım getirisi ve yüksek kaliteli lead elde etmenin en iyi yollarından biridir. İnanılmaz derecede ayrıntılı hedefleme yetenekleri, mükemmel sayfa yerleştirme ve çeşitli calls to action seçenekleri sunan Facebook’ta reklam vermek, lead generation için büyük bir kazançtır.

6. Google Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı

Sektörünüze bağlı olarak, Google tıklama başına ödeme (veya TBM) reklamcılığı, bir açılış sayfasına veya lead generation formuna trafik çekmek için oldukça uygun maliyetli bir yöntem olabilir.

Özel reklamlar belirli arama sorguları girildiğinde gösterilecek şekilde ayarlanmıştır. Adından da anlaşılacağı gibi biri bu reklamlara tıklayana kadar ödeme yapmazsınız. Anahtar kelime ve sorguları yüksek dönüşüm alacak şekilde hedefleyerek, yüksek nitelikli trafiği sitenize çekebilirsiniz.

7. Influencer Outreach

Influencer Outreach, niş alanınızda yer alan düşünce liderlerini ve diğer influencerları bulma ve zaman içinde onlarla bir ilişki geliştirme sürecidir.

Kendi iyiliğimiz için arkadaş edinmek güzeldir, ancak nihai amaç, bir içeriği tanıtmaya veya yaptığınız işi destekleyen yüksek profilli bir isme ihtiyacınız olduğunda bir otoriteden yardım almaktır.

Bir veya daha fazla influencer ile iyi bir ilişkiniz varsa; bu influencerlar blog gönderileri veya e-kitaplar gibi lead generation’a katkı sağlayan içeriklerin tanıtımını paha biçilemez bir şekilde artırabilirler.

8. Yeniden Hedefleme Pazarlama (Retarget Marketing)

Bu pazarlama yöntemi bir web sitesini ziyaret edip satın alma yapmadığınız zaman karşınıza çıkan ve sizi gezdiğiniz sitelerde takip eden yeni bir yöntem yeni bir pazarlama şeklidir.

Yeniden hedefleme pazarlama yapmak için sitenize bir kod yerleştirmeniz gerekiyor. Bu kod ile sitenizi ziyaret eden kullanıcılar takip ediliyor ve daha sonra ziyaret ettikleri web sitelerinde karşılarına sizin sitenizde bakmış oldukları ürünlerin reklamı çıkıyor.

Daha büyük bir stratejinin parçası olarak, bu pazarlama yöntemi sitenize gelen ancak yeniden ziyaret etmeyen kullanıcıları dönüştürmek için etkili bir taktik olabilir.

9. Landing Page Optimizasyonu

Landing page optimizasyonunun temellerini bilmek ve kendinizinkini geliştirmek için sürekli çalışmak, lead generation formlarınız için yüksek bir dönüşüm oranı sağlamanın en iyi yollarından biridir. Yüzde 2 veya 3’lük bir fark ilk bakışta pek görünmese de, zaman içinde bu fark belirginleşir.

Lead Generation ile ilgili diğer makalelere, slideshare dokümanına ve videolara aşağıdan ulaşabilirsiniz.

• Lead Generation: Inbound Yöntemlerle Nasıl Lead Kazanılır?
• Müşteri Kazanmak İçin En Etkili 15 Lead Generation Fikri
• Satış Arttırma ve Lead Generation Yapmanın 25 Yolu
• Lead Generation Nedir?
• Etkili Bir Lead Yönetim Süreci Oluşturmak için 6 Adım

Lead Generation hizmeti almak ister misiniz?

Lead Generation hakkında daha detaylı bilgi almak için Türkiye’de bu konudaki en uzman ekibi olan Response DGA’dan ücretsiz bir saatlik danışmanlık talep edin.

Email: [email protected] Tel: 0 212 275 73 42