Modern pazarlamada “Potansiyel Müşteri Yaratımı” ifadesinden sonra en çok yanlış anlaşılan terim de “Satış Etkinleştirme(sales enablement) dir.

Aşağıda bazı önde gelen araştırma şirketlerinin Satış Etkinleştirme terimini nasıl açıkladıklarını görüyoruz:

  • IDC: Doğru bilgileri, doğru zaman ve yerde ve doğru formatta, doğru kişilere ulaştırarak bir satış fırsatını gerçekleşmeye bir adım daha yaklaştırmaktır.
  • SiriusDecisions: Satış ekibinin gerekli becerilere, bilgiye ve araçlara sahip olduğundan ve satın alan kişilerle satın alma üzerine olan iletişimini maksimize ettiğinden emin olmaktır.
  • Forrester: Satış sisteminde yatırımın geri dönüşünün optimizaysonu açısından, müşterilerin problem çözme aşamasında kilit kişilerle değerli bir iletişimde bulunulan stratejik bir süreçtir.

Response DGA olarak biz Satış Etkinleştirme’yi gayet basit ve sade bir şekilde ifade ediyoruz: Satış ekibinize daha fazla satışı daha verimli bir şekilde kapayabilmesi için gereken şeyleri sunmak. Satış Etkinleştirme müşteri yaratımı hunisinin en son halkasında Karar Verme aşamasında gerçekleşir.

Başarılı bir Satış Etkinleştirme Programı pazarlama ve satış ekiplerinin ortaklaşa çalışarak dönüşümün arttırılması, huni içindeki ivmenin arttırılması, potansiyel müşteri yönetimi ve huni içindeki her bir adımın daha rahat takip edilebilir olması sağlanır, böylece satın alma yolculuğu boyunca gelişmiş bir kullanıcı deneyimi yaratılır.

response DGA’nın Satış etkinleştirme yaklaşımı

Response DGA olarak her şirketin Satış Etkinleştirme yolculuğunun farklı bir noktasında bulunduğunun bilincindeyiz. Tek bir çözüm herkes için doğru sonuçları vermez.

Bu yaklaşımımızla sizin şuanki pazarlama ve satış işbirliğinizin durumunu değerlendirir, arada kalan boşlukları ve karşılanmamış ihtiyaçları belirleriz. Bu sadece bir keşif değil, aynı zamanda ortak bir bakış açısı yaratmak ve şirketinizi içine gireceği başarı odaklı dönüşüme hazırlamaktır.

Edindiğimiz tüm bu bilgiler ışığında entegre bir satış etkinleştirme stratejisi yaratıp, satış elemanlarınıza dönüşüm odaklı potansiyel müşteri iletişimi konusunda yol gösteren gerekli bakış açısını, araçları ve eğitimleri sağlarız. Daha sonra işbirliğine ve gerçek verilere dayalı, kazanç süreçlerinden pazarlama ve satış ekibinin daha verimli sonuçlar için bir araya getirilmesine kadar tüm aşamaları belirlenmiş bir strateji oluştururuz.

Response DGA Satış Etkinleştirme kazanç performansınızın birçok farklı biçimde arttırılmasını sağlar:

  1. Potansiyel müşteri yaratma sürecinizi geliştirir; hiçbir potansiyel müşteri geride bırakılmaz
  2. Satış hunisinde dönüştürme oranları arttırılır
  3. Satış hunisinde satın alma anlaşmaları hız kazanır
  4. Daha büyük satış anlaşmaları yapılır
  5. Satış hunisi ve entegre pazarlama süreçlerinde her kademe daha iyi gözlemlenebilir hale getirilir
  6. Satış kaynakları daha verimli kullanılır
  7. Potansiyel müşterilerin satın alma yolculuklarında daha iyi bir kullanıcı deneyimi yaşaması sağlanır

 

Keywords:

Lead Generation İstanbul, Lead Generation Türkiye, Lead Generation Şirketi, Demand Generation İstanbul, Demand Generation Türkiye, Demand Generation Şirketi

Share
This

Post a comment