Oldukça yakın bir zamana kadar, satış ve pazarlama kapasitesine ihtiyaç duyan çoğu işletme kendi çözümlerini kendileri geliştirme eğilimindeydi. Ya özel bir satış ve pazarlama uzmanları grubunu istihdam ettiler ya da mevcut bir çalışana birden fazla görev yükleme yoluna gittiler. Birçok iç satış ve pazarlama departmanında görülen sonuçlar, onları çalıştırmak için ne gibi maliyetler olursa olsun genellikle tutarsızdır. Sonra bir alternatif ortaya çıktı.

 

Pazarlama ve Satış İçin Dış Kaynak Kullanma

 

Bugünlerde muhasebe, defter tutma, müşteri hizmetleri, hatta İK için dış kaynak kullanma söz konusu olabiliyor, bu nedenle pazarlama ve satışların bu listeye dahil edilmesi bir sürpriz değil.

 

Aslında şirketler giderek pazarlama ekibini ve / veya satış ekipleri için dış kaynak kullanmanın kendileri için faydalı olacağını öğreniyor. Bunu yapmak, onların daha yüksek kalitede bir profesyonel ekibe erişmelerini sağlar, bir iç departman oluşturma yükünü ortadan kaldırır ve onlara  tek bir konumdan tüm alt disiplinleri tedarik etme olanağı sunar.

 

Nitelikli bir dış pazarlama ekibinin kullanılması olağanüstü sonuçlar verebilir. Web trafiğinin önemli ölçüde artması, ek yükü azaltması ve satış ekibine aktarılan satış fırsatları mükemmel şeylerdir, ancak sorun şu ki bunlar yeterli değildir.

 

Satış ve Pazarlamanın Birlikte Çalışması 

 

Çoğu zaman, satış ve pazarlamanın birlikte mükemmel sonuçlar üretmesi zor olabiliyor. Her nasılsa, iki grup sadece karşılıklı anlayış ve saygıya sahip bir noktaya nasıl ulaşacaklarını bilmiyorlar. Pazarlamacılar, satışların dönüşüm sağlamayacak potansiyel müşteriler sağladığından şikayetçi; pazarlamacılar ise satışların gönderdikleri olası satışları düzgün şekilde yerine getirmediğinden şikayet ediyor.

 

En iyi çözüm hem satış hem de pazarlamayı aynı organizasyon için dış kaynak kullanmakta yatıyor. Bunun nedeni, basitçe, bu hizmeti sunan başarılı kurumların, talep ve gelir dış kaynağını tek bir satış + pazarlama işlevi olarak ele alması ve eşit önemde her iki disiplini de içeren, birlikte iletişim kurması ve birlikte çalışması gereken ekipler kurmasıdır.

 

Satış ve Pazarlama İçin Dış Kaynak Kullanmanın 9 Faydası

 

Daha düşük maliyet ve risk-  İşten atılma, önceliklendirme değişiklikleri ve eksik beceriler gibi operasyonel verimsizlikler,  nihai kar-zarar hanesini etkilemektedir. Üstün yeteneği işe almak, eğitmek ve korumak için harcanacak maliyetten ve içerideki çalışanlara ek yük ekleyen inanılmaz rakamlardan sakının. Dışarıdan çalışacağınız deneyimli ve güvenilir bir ekibe sahip olmak operasyonel verimsizlik riskini hafifletir ve  içeriden bir satış ve pazarlama personelinin işe alınması ve tutulmasından doğacak maliyet etkisini büyük ölçüde azaltır.

 

Yeteneğe ulaşma- Dışarıdan tedarik edilen satış ve pazarlama hizmetleri veren ajanslar bu hizmetleri daha önce birçok kez vermişlerdir. Bu ajanslardaki ekipler geçmişte birçok şirketle birlikte çalışmanın ve yaptıkları deneme ve hataların sonucunda doğrudan doğruya şirketlere fayda sağlayacak en iyi uygulamaları geliştirmişlerdir. Bir şirketin bu yeterliliği organik olarak üretmesi mümkün olsa da, bunu gerçekleştirmek çok uzun zaman alıyor ve birisi şirketten ayrılırken şirketin büyük bir darbe alacağına inanabilirsiniz.

 

Zaman tasarrufu– Verimliliğin zirvesindeki profesyonel bir satış ve pazarlama ekibine sahip olmak sonuçların görülme süresini ciddi bir şekilde azaltır ve şirket içindeki ekip üyelerinin ürün ve hizmetle ilgili en iyi yaptıkları işlere odaklanmasına olanak tanır.

 

Altyapı ve öğrenme– Doğru dış kaynaklı olarak tedarik edilen yardım ekibi, şirkete aktarılabilen ve devredilebilecek bir satış ve pazarlama platformu inşa edecektir. Bu satış ve pazarlama başarısının temelini gelecek yıllar için de kullanacaktır.

 

İstikrar- Gittikçe rekabetçi bir ekonomide, oturmuş bir satış ve pazarlama yeteneği, özellikle işten ayrılarak organizasyonunuzu istikrarsız hale getiren personelin etkisini minimuma indirgiyor.

 

Yetenek setleri- Büyüme, analitik ve veri yorumlamanın tüm şirketler için temel yetkinlikler olması gereken bir zamanda, ‘Büyüme Hacker’ları son derece yüksek talep görüyor ve bulunmaları çok zordur.

 

Sistem optimizasyonu- Salesforce, HubSpot veya Marketo gibi platformlara para verip karşılığını almamaktan bıktınız mı? Dış kaynak kullanma, mevcut sistemlerin olumlu bir yatırım getirisi sağlayıp sağlamadığını doğru bir şekilde değerlendirecek, geliştirecek ve optimize edecek deneyimli teknik uzmanlara, üst düzey noktaya erişmenizi sağlar.

 

Çalışanların gelişmesi- Doğru yapıldığında, dış kaynak kullanma, kuruluşunuzun üyelerine kendileri için nasıl görev üstleneceklerini öğretmek için bir yöntem olarak kullanılabilir ve iç satış ve pazarlama yetkinlikleri oluşturmak için inşa edilen sistemleri nasıl kullanabileceklerini öğretebilir.

 

Büyüme- Start-uplar ve KOBİ’ler herkesin bildiği gibi yetersiz miktarda finanse edilmişlerdir ve yeterli personelden yoksundurlar. Dış kaynaklı bir satış ve pazarlama ekibiyle çalışmak, onların başarılı satış ve pazarlama planlarını hızlı bir şekilde bir araya getirme ve yürütme konusundaki tecrübelerinden dolayı hızlı büyümeyi sağlayabilir.

 

Dış kaynaklı satış ve pazarlama stratejisini benimsemek, her şirket için doğru bir yol olabilir veya olmayabilir, ancak kesinlikle araştırmaya değer. İşletmenizin talep yaratma modelini dış kaynak olarak kullanma hakkında daha fazla bilgi almak isterseniz, aşağıdaki formu doldurun.

 

Share
This

Post a comment