Pazarlama uzmanları olarak zamanımızın ve kaynaklarımızın çoğunu içerik yaratarak ve kampanya planlayarak harcıyoruz. Birçoğumuzun nihai amacı, yeni potansiyel müşteriler yaratmak ve bunların para ödeyen müşterilere dönüşmesini sağlamak.

Lead yaratmanın işinizi ayakta tutmak için önemli bir konu olduğunu biliyoruz ama asıl önemli olan, yaratıcı ve etkili biçimde kaliteli lead’ler toplamak.

Biraz ilham almaya ne dersiniz?
Potansiyel müşteri yaratma çabalarınıza karşılık veren 15 kanıtlanmış lead yaratma fikrini burada bulabilirsiniz!

1. Bir Ürün Videosu Yaratın
İnsanlar olarak %65’imiz görsel ögelerden destek alarak öğrenenlerdeniz. Neden çoğunluğa konuşacak şekilde teklifinizi açıklamıyorsunuz?
Daha önce başarıyla sonuçlanmış uygulamalara göre, açıklayıcı ürün videoları %33 daha fazla lead yaratıyor.  Doğru ve düzgün bir kurgu ile oluşturulmuş videolar, bizi daha fazla etkileşimde tutabilir ve aksiyona geçmemiz konusunda bize ilham verebilir. Ayrıca oluşturacağınız ürün videolarının çok uzun ve karışık olması da gerekmiyor. Animoto gibi bazı dijital araçlarla video hazırlamak oldukça kolay gözüküyor!

2. Spam’dan Kesinlikle Söz Etmeyin
Yapılan araştırmalara göre “%100 gizlilik – sizi asla spamlamayacağız!” yazan formlarda dönüşüm oranı %18 oranında düşüş göstermekte.
Müşteri gizliliğini koruduğunuza dair güven vermek isteyebilirsiniz ama bunu yaparken spam kelimesini kullanmadan eğlenceli bir yolla yapmalısınız.
Bu konuyla ilgili sözümüze güvenmiyor ve şüphe duyuyorsanız içinde spam kelimesi geçen ve geçmeyen iki alternatifle A/B testlerini çalıştırarak abonelik formunuzu maksimum dönüşüm için optimize edebilirsiniz.

3. Email Karşılığında İndirilebilir Mükemmel Postlar Hazırlayın
Lead toplamak için kaliteli içeriklerinizi e-mail karşılığı indirilebilir e-book, whitepaper ya da infografik formatlarında oluşturarak potansiyel müşterilere sunabilirsiniz. Bu sayede potansiyel müşteriler e-mailleri karşılığı bir değer satın alacaklarını düşündüklerinden (ve gerçekten onlara kaliteli bir değer sunduğunuzdan) e-maillerini ve diğer bilgilerini bırakmak konusunda istekli olacaklardır. Bu duruma çarpıcı bir örnek olarak Quoteroller gösterilebilir. Quoteroller, Avustralya’da ayda 800’den fazla ziyaretçi alan ama lead yaratamayan SEO dizinleri listesi yarattı. Paylaşımı indirmek için PDF formatına e-mail adresi eklenince günde bir kaç lead toplanmaya başlandı ve  çok geçmeden 200 yeni e-mail aboneliği gerçekleşti.

4. Oldukça Basit Yönlendirmeler Kullanın
Karşılama sayfaları lead kazanmak adına sizin bir numaralı adamınız! Neden dediğinizi duyar gibiyiz… Sebebi çok basit, potansiyel müşterilerinizden ihtiyacınız olan bilgileri tam olarak burada istiyorsunuz. İşte bu yüzden karşılama sayfanızı olabildiğince basit, açık ve sadece istediğiniz bilgileri almanıza işe yarayacak şekilde dikkat dağıtıcı tüm ögelerden arınmış olarak kurgulamanız ve düzenlemeniz gerekiyor. Hayalinizdeki evlilik teklifini yapmak için her şeyi tam olması gerektiği şekilde düzenledikten sonra, açılmayan bir yüzük kutusu yüzünden her şey mahvolsun istemezsiniz değil mi? O halde müşterilerinizi sonuca götürecek en basit yolları seçin!

5. Daha Az Seçenek Koyun
Daha az seçenek koymak daha az kafa karışıklığı anlamına gelir ve bu sayede daha fazla lead yaratmanızı sağlar. Çok fazla seçenek koyarak leadlerin ölmesine izin vermeyin! Potansiyel müşterileriniz olabilecek kişilerin size ihtiyacınız olan bilgileri bırakması için kurguladığınız internet sitesi içi patlangaçlarınızı, karşılama sayfalarınızı ve lead yaratmak konusunda yaptığınız diğer tüm çalışmaları, sadece ama sadece potansiyel müşterileriniz olabilecek kişilerden ihtiyacınız olan bilgileri bırakmaları için yönlendirecek şekilde tasarlayın. Bu sayede herhangi bir dikkat dağınıklığı ihtimalini ortadan kaldırır ve ihtiyacınız olan bilgilerin bırakılmasını büyük ölçüde garantilemiş olursunuz.

6. ‘Hakkında’ Sayfasını Optimize Edin
Hakkında veya ekibimiz sayfası işiniz için en önemli sayfaların başında gelir. İnsanlar sizin kim olduğunuzu ve ne hakkında iş yaptığınızı bilmek ister. Ayrıca insanları aksiyona davet edebilmeniz için de hakkımızda sayfası, yaptığınız iyi işleri göstermek ve kişilere-şirketlere ne gibi faydalar sağlayabileceğinizi göstermek açısından harika bir yerdir.

7. Sürekli Blog Yazın
Blog yazmanın lead yaratmak için etkili bir yol olduğunu biliyoruz. Buna rağmen birçok şirket güçlü ve sürekli olarak paylaşabileceği içerik takvimine sahip değil. İçerik paylaşımı konusunda kolları sıvayan şirketler de ilk bir-iki ay içinde sonuç alamadıklarını düşünerek paylaşım yapmayı bırakıyor. Ancak Goodbye Crutches şirketinin yaptığı gibi, 6 ay boyunca içerik takvimi hazırlayarak ve her gün blog paylaşımı yaptıktan sonra organik trafiğinizi ikiye katlayabilirsiniz. Bu ve benzeri örnekler gün geçtikçe artıyor, bu nedenle sürekli blog paylaşımı yapmak, öncelik listenizde üst sıralara doğru ilerlemeli.
Şunu unutmayalım ki bir kez blogunuzda trafik yakaladığınız zaman, her şeyi tamamladığınızı düşünmeyin. Okuyucunuzun ilgilendiği konuların gelecek paylaşımlarınız için hazırladığınız listede yer aldığına emin olun.
Bir sonraki adımınızı okuyucularınıza kolaylaştırmak için ilgili aksiyon adımlarınızı blog paylaşımlarınıza ekleyin. Unbounce gibi platformlar, aksiyona davet butonunu blog kategorilerinde başarılı bir şekilde uygulamaktadır. Eğer okuyucularınız ebook ile ilgililerse, o tarafınızdan gelen bir e-booku alabilmek için mail adreslerini bırakma konusunda istekli olacaklardır ve daha önce bahsedildiği üzere bu durum lead elde etme şansınızı artıracaktır.

8. LinkedIn’de Aktif Olun
Yeni platformlar içerik üreticileri için harekete geçmek, platformu canlandırmak için uygun bir ortam oluşturur. LinkedIn tüm içerik yaratmak isteyen kullanıcılar için içeriklerini yayımlayabileceği yeni sayılabilecek bir platformdur. Hubspot’un 5 bin küçük şirket üzerinden yaptığı çalışmalara göre, LinkedIn potansiyel müşteri yaratmak için rekabet ettiği diğer sosyal ağları fazlasıyla geride bırakmış durumda. Unutmayın ki LinkedIn’de paylaşım yapmak, bu savaşın yalnızca bir parçası. Buna istinaden çok güçlü tekliflere sahip olmak, eşleştirilmiş ve güzel kurgulanmış karşılama sayfaları ile potansiyel müşterilerinizi takip etmek ve kaliteli leadleri yakalamak zorundasınız.

9. Twitter Kartları Kullanın
Twitter’da aktivite akışı içerisinde ‘Lead Kartları’ kullanarak potansiyel müşterilerinizi yakalamanız gerçekten çok kolay. Birçok blogda gördüğünüz ‘Kayıt’ kutusu, Twitter ile eş değer niteliktedir.
Webtrends, Twitter’da potansiyel müşteri kartlarını (lead kartları) test etmeye  karar verdi ve lead başına maliyeti %500 düşürürken, leadleri 10 kat artırmayı başardı.
Ne mutlu ki Twitter kartlarını kullanmak ücretsiz ve kurması oldukça kolay. Yani, potansiyel müşterilerinize erişmeniz için aslında hiçbir engeliniz yok!

10. Twitter’da Sosyal Dinleyici Olun
Twitter’da hızlıca yapacağınız araştırmalar, mevcut durumda yaptığınız işle ilgilenen insanların listesine erişmenizi sağlayacaktır. Gerçek zamanlı bilgi edinebileceğiniz ve muhteşem fırsatlar yakalayıp insanlarla etkileşim içinde kalabileceğiniz, ürününüz ya da insanların ürününüzle ilgili problemlerine çözümler üretebileceğiniz ve anında bu çözümleri müşterilerinize sunabileceğiniz daha uygun bir ortam bulamazsınız! Bu nedenle Twitter’a dikkat edin, sadece paylaşım yapmak için değil, müşterilerinizle (ve tabii ki potansiyel müşterilerinizle) ilişkide kalmak için bu platformu kullanın.
GNC’nin bir bulgusuna göre bir çok müşteri ve potansiyel müşteriler GNC ürünleri ve sağlık hakkında sorularını sosyal kanallardan soruyorlar. Sosyal medya üzerinde GNC müşterileriyle etkileşimde kalarak %25 oranında satışlarını arttırdı, siz neden bu sonuçlara ulaşamayasınız!

11. Etkinliklerde Konuşmacı Olun
Etkinliklerde konuşmacı olmak hızlı bir şekilde kaliteli lead kazanmanızı sağlar, çünkü bir etkinlikte konuşmacı olmanız sizi ve şirketinizi o konuda uzman bir konuma ulaştırır ve sektördeki otoritenizi güçlendirir. Eğer katıldığınız etkinliklerde konuşmalarınız güzel gidiyorsa daha fazla potansiyel müşteriye ulaşacağınızdan ve kaliteli lead toplayacağınızdan da emin olabilirsiniz.
Konuşmacı olarak katıldığınız etkinliklerin tümü şirketiniz, ürününüz ya da servisinizle kusursuz bir şekilde eşleşmezse bile, konuşmacı olarak katıldığınız her etkinlik yeni leadler kazanmak adına doğru bir adım olacaktır.

12. Stratejik Ortaklıklar Kurun
Genellikle işletmeler küçük şirketlerden oluşan bir ekosistem halinde çalışır. Bu ekosistemi oluşturan bağlılıklar birçok farklı şekilde kurulabilir. Stratejik ortaklık da büyük ekosistemi oluşturan geniş çaplı işletmelerin sıkça başvurduğu bir yöntemdir.
Stratejik ortaklık için uygun partneri bulmanın ve bu ortaklığı oluşturmanın temel noktası, sizden daha büyük, ancak sizin yaptığınız işe, ürettiğiniz ürüne ya da verdiğiniz servise ihtiyacı olan şirketleri bulmak ve onlar için yaptıklarınız karşılığında anlaşmanıza onların reklamlarında ya da internet sitelerinde görünür olmanızı sağlayacak bir madde koymaktır.
Bu ve benzeri partnerlikler zorlu uğraşlar ve uzun bir zaman sonucunda gerçekleşebilir ama en iyi yanı, sizden daha büyük olan ve pazara girmek için tüm engelleri çoktan aşmış olan bir şirketin kanatları altında olmak ve mevcut müşterilerinden kolayca yararlanabilmektir.
Ve bu stratejik birlikler bir kez kurulduğunda, yeni lead kazanımlarınız uzun bir zaman için sürekliliğini koruyacaktır.
13. E-mail İmzası Oluşturun 
Her hafta yüzlerce mail atıyorsanız bu e-maillerin çoğunu sitenize veya karşılama sayfanıza kendi e-mail imzanızın içinde bulunan bir linkle bağlamayı düşünebilirsiniz. Her hayır kurumu gibi British Red Cross da kendine gelir yaratmak zorundaydı. Kullanmayı planladıkları lead toplama yollarından biri, çalışanlarının e-mail imza kısmına bağış sayfasına yönlendirici link eklemekti. Sadece bu basit uygulamayla bile %20 daha fazla bağış yaratıldı. Gerçekten de etkileyici değil mi?

14. Berbat Pop-up’lardan Kaçının
Birçok vakada pop-up’ların opt-in seçeneğine sahip olmasının memnuniyet oranını artırdıkları bilinmektedir. AWeber blog vakasını incelediğimiz zaman, niş bir internet sitesi, sidebar’ı bir pop-up kayıt formu ile test etti. Opt-in seçeneği bulunan pop-up’lar 7 ay boyunca %1,375 daha fazla abone topladı. Eğer siz de internet sitenizi test etmek istiyorsanız, pop-up’larınızın iyi göründüğüne ve sizinle ilgisi olmayan, servisinizle ya da ürününüzle ilgilenmeyen ziyaretçilerin çıkışını kolaylaştırdığınıza emin olun.

15. Kesinlikle AdWords Kullanın
AdWords ile yaptığınız işe, ürettiğiniz ürüne ya da sağladığınız servise ihtiyacı olan kişilerin önüne çıkarak, potansiyel müşterileriniz olmak için en iyi adaylarla bir araya gelmiş olursunuz. Yeni leadler yaratmak adına zaten sizinle tanışmaya ihtiyacı olan kişilere gitmek de yapabileceğiniz en iyi şeydir, bu nedenle Adwords’ü olabildiğince verimli bir şekilde kullanmaya çalışmalısınız. Adwords sayesinde kayıt formlarınızın arama reklamlarının içinde doğru yerde konumlanmasını da sağlayabilirsiniz. Bunun dışında reklamlarınızın altında küçük snippetler halinde de potansiyel müşterilerinizi kayıt formlarına yönlendirebilirsiniz. Ancak bu, potansiyel müşterilerinizden bilgilerini almak için çok da doğru bir yöntem olmayacaktır. Snippetlerle gerçekten ulaşmak istedikleri sayfaya kendilerini yönlendirip bu sayfanın bir kısmını kayıt formuna ayırabilirsiniz.

 

Keywords:

Lead Generation İstanbul, Lead Generation Türkiye, Lead Generation Şirketi, Demand Generation İstanbul, Demand Generation Türkiye, Demand Generation Şirketi

Share
This

Post a comment