Müşteri Kazanma Huninizi Harekete Geçirecek Yeni Potansiyel Müşteriler

Potansiyel Müşteri Yaratma Huninizin Kazancını Arttırmak İçin, İyi Hedefleme ile Opt-In İhtimalini Yükseltmek Sizin Elinizde!

Potansiyel Müşteri Yaratma Programları genellikle müşterinin satın alma yolculuğunda farkındalık ve keşfetme adımı ile ilgilidir. Bu nokta potansiyel müşterilerinizin şu an bulundukları durumu değiştirip değiştirmeyecekleri, sizinle/ürününüzle problemlerine çözüm bulup bulamayacakları kararını verdikleri yerdir.

Günümüz tüketicisi kendi kararlarını veren, çoklu kanallar kullanan, mobil, sosyal ve kendileriyle alakalı olmayan mesajları reddeden bir yapıya sahiptir. Bu nedenle kapıdan satış ve müşteri listeleri gibi geleneksel müşteri yaratma yöntemleri etkisiz ve verimsizdir- ve muhtemelen amacınıza ters düşen bir etki yaratır.

İyi tasarlanmış, modern bir Potansiyel Müşteri Yaratma Programı hedef kitlenizdeki kişileri tercih ettikleri ve kendilerini ilgilendiren içeriklere, tekliflere ve diğer satın almayı harekete geçiren ve hedef kitlenizin tamamen kim olduğuna ve nerede olduğuna hitab eden öğelere sahip kanallara yönlendirir. Bu süreçte siz, müşterinizle satın alma yolculuklarında onlara yardım etmeye dayalı ve satın alma kararlarını iyi yönde etkileyecek bir ilişki kurma şansını yakalarsınız.

lead funnel

Response DGA’nın potansiyel müşteri yaratma programına yaklaşımı

Tüm Response DGA Potansiyel Müşteri Yaratma Programları işe, şirketinizin eşsiz katma değerinin müşterilerinizin satın almadaki mantıklı istekleri ve duygusal kararlarıyla nasıl ve nerede kesiştiğini anlamak konusunda derin bir araştırma ile başlar.

Bunun işe yarayan bir yöntem olduğundan emin olmak için detaylı bir müşteri personası yaratılır ve potansiyel müşterilerin tercih edeceği içerikler, güvendiği medya kanalları ve asıl ilgi noktaları göz önünde bulundurulur

Response DGA olarak yaptığımız çalışmalarda, müşteri huninizi harekete geçirecek ve kazançlarınızı arttıracak en iyi yöntemin entegre bir potansiyel müşteri yaratma programına bağlı olduğunu öğrendik ve programın içeriği aşağıdaki temellere dayandığında veriminiz en üst seviyeye ulaşmaktadır:

  • İzne Dayalı: İnsanlara kapıdan satış yaptığınızda ya da rastgele ulaştığınız müşterilerinize ‘potansiyel müşteri’ demeyin. Sizin müşteri listenizde varolmayı gerçekten isteyecek kişileri yakalayabilmek, akıllıca hazırlanmış bir plan ve sıkı bir çalışma gerektirir; ama aynı doğrultuda potansiyel müşteri yaratma programınızın geri kalanı boyunca alacağınız verim ve gelecek olan kazanç da artacaktır.
  • Kanal Belirsizliğinin Giderilmesi: Varolmanız gereken nokta, hedef kitlenizin gerçekten bulunduğu yerdir, sizin potansiyel müşterilerinizin olmasını umduğunuz nokta değil. Geleneksel ya da dijital farketmez, hedef kitleniz ya da potansiyel müşterileriniz kullanmanız gereken kanalı belirler.
  • Çoklu Kanal Kullanımı: Ödemeli, kazanılmış ya da sahip olunan medya kanallarında iyi bir inbound ve outbound karışımından yararlanmalısınız.
  • Alakalı Bakış Açısı: Hedeflediğiniz potansiyel müşterilerinizin spesifik istek ve ihtiyaçlarına yönelik mesajlarla, yaratıcıklıkla, içeriklerinizle, tekliflerinizle ve ilgi çeken aksiyon çağrılarınızla marka ve katma değerinizi hayata geçirin.
  • Test Et ve Öğren: Küçük denemelerle başlayın, sonuçları anında ölçün ve analiz edin ve sonra elde ettiğiniz verilerin potansiyel müşteri yaratma programınızı ve medya harcamalarınızı yönlendirmesine izin verin.

Potansiyel müşterinizi yaratmaya başladığınız zaman, Response DGA olarak biz yaratılmış potansiyel müşterilerinizi hızlıca değerlendirip, aktif satın alma aşamasına ilerleme eğilimi olan müşterileri direlkt satışa yönlendiririz. Henüz aktif satın almaya hazır olmayan potansiyel müşterileri ise bir lead nurturing program ına dahil ederiz.

Response DGA size özel iş stratejinize uygun yaratılmış, ödenmiş, kazanılmış ve sahip olunan aşağıdaki medya kallarını çoklu kanal kullanma bakış açısı ile yönetecek bir program hazırlar:

  • Ödenmiş Arama
  • E-mail
  • Sosyal Medya
  • Etkinliker
  • Görseller
  • Yeniden Pazarlama
  • Anlaşmalı Programlar
  • Teleprospecting
  • İçerik Yönetimi
  • Anket- Kamuoyu Yoklaması
  • İnternet Siteniz / SEO
  • Bloglar
  • Vidyo Kanalları
  • Web Seminerleri
  • Direkt Mail
  • Geleneksel Reklamcılık
  • Satış Elemanlarıyla Potansiyel Müşteri Bulma

 

Keywords:

Lead Generation İstanbul, Lead Generation Türkiye, Lead Generation Şirketi, Demand Generation İstanbul, Demand Generation Türkiye, Demand Generation Şirketi

Share
This

Post a comment