09 Eki 2018

Growth Hacking Nedir?

Growth Hacking, sadece büyüme odaklı stratejileri kapsar. Genellikle, küçük bütçeler ile kısa sürede büyük bir büyümeye ihtiyaç duyan start-uplar ile ilişkili olarak kullanılır.

 

Growth hacking stratejilerinin amacı genellikle mümkün olduğunca az harcama yapıp çok sayıda kullanıcı veya müşteri edinmektir.

 

Growth Hacker nedir?

 

Growth hacker, işletmelerin müşterileri elde etmesine ve elde tutmasına yardımcı olmak için yaratıcı, düşük maliyetli stratejiler kullanan kişidir. Bazen growth hacker’lara growth marketers da denir, ancak growth hacker’lar sadece pazarlamacı değildirler. Ürün yöneticileri ve mühendisler de dahil olmak üzere bir ürün veya hizmette ilişikte olan herkes, bir growth hacker olabilir.

 

Growth hacker’lar obsesif, meraklı ve analitik olma eğilimindedirler:

 

  • Growth hacker’lar sadece işin büyümesine ilişkin stratejilere odaklanır.
  • Yenilikçi büyüme stratejileriyle ilgili varsayımda bulunurlar, bu stratejileri önceliklendirirler ve test ederler.
  • Neyin işe yaradığını görmek için analiz ve test ederler.

 

İdeal bir growth hacker, büyüme önceliklerini belirleme, müşteri kazanımı için kanalları tespit etme, başarıyı ölçme ve büyümeyi ölçeklendirmeyi bilir.

 

Growth Hacking Nasıl Çalışır?

 

Peki, growth hacking nasıl çalışır? Her şirket için, growth hacking neden büyümeleri gerektiğini anlamak ve büyümenin gerçekleşmesini sağlamak için yollar aramak ile ilgilidir.

 

Birçok girişim Dave McClure’ın “korsan hunisini (pirate funnel)” büyüme için bir reçete olarak kullanıyor. Bu hunide yer alan safhalar: acquisition(edinme), activation(etkinleştirme), referral (yönlendirme), ve revenue (gelir). Diğerleri ise, growth hacking’in önemli bir parçası olarak farkındalığı artırmayı içerir. Her iki durumda da amaç, trafik ve ziyaretçi çekmek, ziyaretçileri kullanıcılara dönüştürmek ve bu kullanıcıları mutlu müşteriler olarak tutmaktır.

 

Growth Hacking’e Nasıl Başlanır?

 

Bir şirketin growth hacking’e nasıl başlayacağı aşağıda açıklanmıştır.

 

Her şeyden önce, ürününüzü üretin ve insanların bu ürünü istediğinden emin olmak için test edin ve gerekirse bunun için ödeme yapın. Bunu yapmak, veri toplamanıza yardımcı olacak, böylece alıcı personaları anlayacak ve buna göre growth marketing taktiklerini hedefleyebileceksiniz.

 

Ürününüzü düzenli aralıklarla güncelleyin ve müşteri geri bildirimi almaya devam edin, böylece doğru yolda olup olmadığınızı her zaman öğrenebilirsiniz. Aynı zamanda, sürekli büyümeyi teşvik etmek için ürününüzü pazarlayın ve bu sonuçların başarısını takip edin. A / B testi ve diğer dönüşüm optimizasyon teknikleri, etkili growth hacking için çok önemlidir.

 

Growth Hacking Stratejileri

 

Growth hacking stratejilerinin çoğu şunları içerir:

 

 

Kullanılan taktiklere bağlı olarak içerik pazarlaması, ürününüz hakkında görüşler elde etmenin düşük maliyetli bir yolu olabilir. Tipik içerik pazarlama aktiviteleri şunlardır:

 

  • Bir blog açmak ve değerli, paylaşılabilir içerikler oluşturmak
  • Ziyaretçi blogu
  • Sosyal medya içeriği oluşturmak
  • E-kitaplar ve beyaz kağıtlar yazmak
  • Podcasting
  • Web seminerleri düzenlemek
  • Yarışmalar düzenlemek, hediyeler vermek
  • Ürününüz hakkında görüşlerini sunmaları için bloggerlar ile çalışmak
  • Alakalı forum ve gruplara katılmak
  • Influencer marketing
  • Kullanıcılar ile daha güçlü bir bağlantı kurmak için e-posta pazarlamasını kullanmak
  • SEO ile içerik görünürlüğünü geliştirmek

 

Ürün pazarlaması, ürününüzü daha çekici hale getirmek ve kullanıcı tabanını oluşturmak için bazı teknikler içerir:

 

  • Daha keyifli hale getirmek ve ödüller sunmak için kullanıcı onboarding sürecini oyunlaştırmak
  • Hem yönlendiriciye hem de yeni kullanıcıya fayda sağlayan yönlendirmeler için teşvikler sunmak
  • İçerik pazarlama growth taktiklerini de kullanacak olan gelir ortaklığı (affiliate marketing) yapmak

 

Growth hackers, işlerini tanıtmak için sosyal medya reklamcılığı ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını da kullanabilirler.

 

Growth Hacking Örnekleri

 

Başarılı growth hacking kampanyalarından bazı örnekler:

 

  • Var olan kullanıcıları, yeni ücretsiz ek depolama alanı için davet eden Dropbox

 

  • Giden e-postalara bir çizgi ekleyen ve yeni bir hesap açmak için kullanıcıları teşvik eden Hotmail

 

  • Uygun fiyatlı konaklama arayan insanları bulmak ve onlara pazarlama yapmak için Craigslist’i kullanan AirBnB

 

Growth hacking hakkında daha detaylı bilgi almak için Türkiye’de bu konudaki en uzman ekip olan Response DGA ile iletişime geçin. Email: info@responsedga.com Tel: 0212 706 05 87

 

Share
This

Post a comment