Growth hacking için startupların oynadığı oyun diyebiliriz. Neden demeyelim ki zaten? Growth hacking tamamıyla daha fazla trafik çekmeye ve dönüşüm hunisinin üst kısmına daha çok kullanıcıyı ilerletmeye odaklanır.

Birçok girişimci, bu hedeflerin içerik pazarlamasının işi olduğunu düşünüyor. Girişimciler her bir blog gönderisi veya infografisiyle, daha fazla ziyaretçiyi çekmeyi ve daha fazla işlem yaptırmayı umuyorlar.

Hem growth hacking hem de içerik pazarlaması sonuçlarla ilgilidir. Peki, bu ikisini bir araya getirdiğimizde ortaya ne çıkar: Content hacking

Bu arada, growth hacking nedir? Girişimlerin ve çevrimiçi markaların pazarlama rollerini yeniden tanımlamanın bir yoludur.

Artık, startuplar  geleneksel reklamcılık yöntemlerinin ötesine geçmeli ve mühendislik, yaratıcı düşünmeyi çalışmalarına dahil etmelidirler.

Growth hacker’ın görevi, ölçülebilir sonuçlara ulaşmak için insan psikolojisini ve mühendisliğini kullanmaktır. Content hacker için durum çok farklı değildir. İçerik pazarlaması işe yarıyor, ancak popülerlik bakımından büyüdükçe, yaklaşımımızı yeniden gözden geçirmemiz gerekiyor. İçeriğimizi ciddi büyüme için kullanmanın yollarını bulmamız gerekiyor.

Aşağıda kendi content hacking’iniz için ilham alabileceğiniz birkaç örneği bulabilirsiniz.

 

Gerçek Hayattan Bazı Growth Hacking Örnekleri

Hotmail.com

İlk growth hacking örneklerinden biri, 1990’ların sonlarında Hotmail.com tarafından gerçekleştirildi. Büyümeyi teşvik etmenin bir yolu olarak Hotmail ekibi, gönderdikleri her bir e-postanın alt kısmına ilgi uyandırıcı “PS I love you (NOT Seni seviyorum)” metnini ekledi. Bir yıldan kısa bir süre içinde, bu küçük içerik parçası kısmen de olsa 12 milyondan fazla e-posta hesabının oluşmasını sağladı.

Daha sonra Hotmail’in Microsoft tarafından yaklaşık 400 milyon dolar karşılığında satın alındığını hatırlayabilirsiniz. İçerik pazarlamanın küçük bir aksiyonu için hiç kötü bir geri dönüş değil.

 

AirBnB

En ünlü growth hacking örneklerinden biri AirBnB Craigslist hack’tir. AirBnB, seyahat ettiğiniz hemen hemen her yerde uygun fiyatlı konaklama yapabileceğiniz yeri bulmanıza yardımcı olmasıyla biliniyor. Ancak ilk günlerde, kullanıcı tabanlarını, müşteri tabanını ve saygınlığı oluşturmaları gerekiyordu.

Kurucular, alternatif bir konaklama arayan kişilerin genellikle Craigslist’i aradıklarını fark ettiler. Bu nedenle AirBnB konaklama sağlayıcılarının listelerini bir tıklamayla Craiglist’e kopyalamaları, bilgileri doğrulamaları ve yayınlamaları için bir seçenek sundular. Sonuç? Büyük bir hedef kitle pazarına anında erişim.

 

Bir Content Hacker Olmanın 5 Kolay Yolu

 

#1 Etkileyici Başlıklar Yazın

Evet, bunu zaten biliyorsunuzdur. Fakat başlığın gücü o kadar fazla ki bir kez daha belirtmeden geçemedik. Başlık her şeydir!

Eğer onu mahvedersek, gerçek bir content hack’e ulaşma şansımızı kaybederiz.

Upworthy.com, SlideShare’de yer alan, “The Sweet Science Of Virality“, adlı slaytlarında başlığın önemini tekrar tekrar vurgulamaktadırlar. Daha da önemlisi, birden fazla başlık yazmanın değerini vurgulamaktadırlar. Her gönderi için, Upworthy en az 25 başlık yazıyor. Daha sonra bunlardan iki tanesini seçiyor ve hızlı bir A / B testi yapıyor. Daha çok ilgi çeken başlıkla (ve genellikle bir tane var) kampanyayı başlatıyor.

 

#2 İçeriğinizi Daha Fazla Paylaşın

Vurucu bir başlık yazmayı tamamladıktan sonra, başlık ve içeriğinizi paylaşmanın kolay olduğundan emin olabilirsiniz. Bunu yapmak için, sitenizin en üstünde veya en altında bulunan paylaşım butonlarını kullanmak dışında başka yollar da vardır.

 

Tweet Etmek için Tıkla

Gönderinize basit bir “tweet etmek için tıkla” harekete geçirici mesajını eklemek paylaşımları artırmak için harika bir yoldur. Kullanıcınızın içeriğinizi paylaşma konusunda harekete geçmesini beklemek yerine, “tweet etmek için tıkla” kutuları, makale içerisine “harekete geçirici mesaj” ekler. Bu “tweet edilebilir” seçenekleri, çok basit bir “Tweet To WordPress” eklentisi kullanılarak kolayca eklenebilir veya ClickToTweet.com hizmeti kullanılarak manuel olarak oluşturulabilir.

 

WP Socializer

WP Socializer, blog yazınızda (başından sonuna kadar) “paylaş” butonları oluşturmak  için faydalanabileceğiniz bir eklentidir. Tarayıcı penceresi ile kayan “yüzen paylaşım bar”ını eklemek, paylaşım butonlarını sürekli ve kolayca tıklanabilir halde tutar.

 

#3 Misafir Bloglara Katkıda Bulunun

Bu klasik bir content hack yöntemidir. Biraz zor olabilir, ama yapmaya değer. Buffer’ın kurucularından Leo Widrich, misafir blog yazılarının başarılarında en büyük itici güçlerden biri olduğunu belirtiyor. Buffer startup’ı birkaç ay içinde kendi app’lerine backlink veren 60’dan fazla blog yazısı almışlar. Leo bu çabalarının faydalarını bugün bile görebileceklerini söylüyor. Search Engine Watch’ın, Widrich ile misafir blog yazılarının, 0’dan 100.000’e kadar müşteriye ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu açıklayan harika bir röportajı var.

 

#4 Daha Uzun Metinler Yazın

Neil Patel, yaptığı bir araştırmada Google’daki herhangi bir anahtar kelime için en iyi 10 sonuçta çıkan bir web sayfasının ortalama içerik uzunluğunun en az 2.000 kelime olduğunu keşfetti.

Buradan çıkarılacak sonuç, Google’da içerik açısından daha fazla zengin olan bir web sitesinin daha fazla ilgi çektiğidir. 600 kelimelik bir blog yazısının faydalarını anlatmayı seven çok sayıda blogcu var, ancak biraz daha fazla zaman ve çaba harcayanlar için daha etkili sonuçlar alınacağı açıktır. Daha da etkileyici olan, içerik uzunluğu ve bağlantı sayısı arasındaki korelasyon; ikisi birlikte ilerlerler.

Daha uzun metinlerin her zaman için mutlaka content hacker’ların radarında olması gerekir.

 

#5 Daha İyi Bir Hikaye Anlatın

Ne tür bir hikaye anlatıyorsunuz? Startup kurucusu Alex Turnbull, blogunun günde 1000’den fazla ziyaretçi getirmesine rağmen, bir hikaye anlatmadığını fark etmiş ve tüm ekibi yarım günlük mesai sonunda yeni bir planla gelmiş. Sonunda, geliri ayda 35.000 TL’den 100K’ya ulaştıran yeni bir bloga geçmişler. Birincil müşterileri web tabanlı girişimler olan bir şirket için hiç kötü bir fikir değil.

Groove ekibinin paylaştığı postlarda detaylı, odaklı ve sürekli olarak Groove’un hikayesi anlatılmış ve bu postlar beş hafta içinde 5.000 ‘den fazla e-posta abonesi getirmişler. Hepimizin anlatacak bir hikayesi vardır. İnsanların gerçekte ne söyleyeceğimizi umursamaları için onu nasıl şekillendirmemiz gerektiğini bulmamız gerekiyor.

 

Bir Content Hacker’ın Özellikleri

İçerik pazarlaması yükselişte ve içeriğinizden en iyi şekilde yararlanabilmeniz her zamankinden daha önemli hale geliyor. İşte burada devreye content hacker giriyor. Content hacker’ın DNA’sında ne olduğunu bilmek ister misiniz? İşte bu özelliklerden bazıları…

Uygunluk – Content hacker ürün / pazar uygunluğuyla değil, içerik / hedef kitle uygunluğuyla ilgilenir.

Büyüme – Bir content hacker büyümeye odaklanmalıdır: trafikte büyüme, içerik tabanında büyüme ve bottom line (alt çizgide) büyüme.

Fırsatçı – Bir content hacker, bağlantılar oluşturmak ve erişimi artırmak için network’ünü kullanma fırsatlarını değerlendirir.

Sürdürülebilirlik – Growth hacker ölçeği görürken, content hacker sürdürülebilirliği görür.

Veriye Dayalı – Content hacker’ları, verileri başarılarını ölçmek için birincil araç olarak görür.

SEO – Bir content hacker, Google’ın neyi ve neden yaptığını anlar ve bunun ne kadar önemli olduğunu bilir.

Virallik için Aramalar – Content hacker sürekli viral olacak bir sonraki büyük fikri arar.

Gündem konular ve dikkat çekici başlıklar onun için bir tür yaşam biçimidir.

Stil Kılavuzlarını Yok Sayma – Stil kılavuzları ve tekrarlama content hacker için çok az değere sahiptir. Content hacker’lar kitlelerin sevdiği içeriklere odaklanır.

 

Growth hacking hakkında daha detaylı bilgi almak için Türkiye’de bu konudaki en uzman ekip olan Response DGA ile iletişime geçin. Email: info@responsedga.com Tel: 0212 706 05 87

 

Share
This

Post a comment