Satış muhtemelen bir kişinin girişebileceği en zor işlerden biri ve aynı zamanda da birçok girişimcinin en çok mücadele verdiği alan.

Satışı, hatta daha spesifik olmak gerekirse, satışı nasıl kapatacağını bilmek, hem sanat yapmaya hem de bir bilim dalına benzer. Biz de hayatımızın büyük bir kısmını bunu denemeye ve bu alanda uzmanlaşmaya ayırdık.

Yol üzerinde daha iyi bir satışçı olmamıza yardımcı olan birkaç olay yaşayıp önemli dersler çıkarttık. İşte yıllar boyu denenip doğruluğu kanıtlanmış o derslerden bazıları:

 

1.Kendinize Yüksek Hedefler Koyun

Genelde en iyi satış yapanların en kötü satış yapanlara göre 10 kat daha iyi sattıklarını biliyor muydunuz? Bu çok büyük bir fark! Eğer o en iyilerden biri olmak istiyorsanız, kendinize yüksek hedefler koymanız gerekiyor. Ortalamanın üstünde olmaya hatta ve hatta en iyi olmaya ant içmeniz ve kendinizi şartlamanız gerekiyor. Ekibinizdeki herkesle aynı hedefleri tutturmaya çalışmayın. Satışı kapatmak için gereken ekstra eforu göstermeniz ve ekstra çalışmanız için size motive edecektir.

 

2.Birden Fazla Satış Kapatma Stratejiniz Olsun

Satış kapatanların yaptığı genel bir hata, satışı kapatmak için tek strateji uygulamaktır. Halbuki elinizde farklı farklı kartlar olmalı. Eğer bir strateji sonuç vermiyorsa, hemen o anda farklı bir stratejiye geçebiliyor olmalısınız.

 

3. Ücretin Önemini Kavrayın

Konu satışı yönetmeye gelince, alıcıların fiyatı nasıl algıladığını hatırlamak sıklıkla zor olabilir. Alıcılar ürün veya hizmetin ihtiyaçlarını karşılayacağını veya problemini çözeceğini düşünmek ister ve eğer bu gerçekleşirse karşılığını vermeye hazırdırlar. Ücret ve değer asla karıştırmayın. Satışı kapatmaya giriştiğinizde, ücretin nasıl sunulduğunu hatırlayın ve alıcının ürünün değerine ne kadar inandığının satışı kapatan unsur olduğunu unutmayın.

 

4. Baskı Uygulamaktan Çekinmeyin

Günümüzde, profesyonel dışı veya kaba gözüktüğü için alıcı üzerinde baskı uygulamayı tercih eden satış taktikleri mevcut. Unutmayın ki satışı kapatmak için baskı kesinlikle gerekli. Bu baskı profesyonel görünecek şekilde de uygulanabilir ama hiç baskı uygulamazsanız bu sefer de satışı kapatamayabilirsiniz.

 

5. Sattığınız Şeye Sonuna Kadar İnanın

Zor bir satışı kapatmaya çalışırken, alıcıyı uzlaşmaya ikna eden ikili çoğunlukla dürüstlüğünüz ve tutkunuzdur. Sattığınız şeye inanmak zorundasınız ki satışın ödeme noktasına kadar getirin çünkü çok para dökmeye hazır şüpheci bir alıcı, tüm saçmalıkları fark edecektir.

 

6. Pratik Yapın

Uzmanlar, herhangi bir yetenek ve beceride en iyi seviyeye ulaşmak için üzerine 10.000 saat harcamak gerekir. Satış kapatmak da farksızdır. Hem gerçek müşterilerinizle hem de arkadaşlarınız, aileniz, iş arkadaşlarınız ve yakın çevrenizle pratik yapmalısınız. Üzerinize düşeni yapın, daha fazla taktik okuyup araştırın ve daha fazla pratik yapın. Emin olun sonuç alacaksınız ve faydasını göreceksiniz.

 

7. Emin Olduğunuzda Satışı Gerçekleştirin

Satışın, eşinize evlenme teklifi etmek gibi olduğunu söyleyen eski bir deyim vardır. Cevap hakkında endişe duymamalısınız çünkü eğer endişe duyuyorsanız demek ki çok erken teklif ediyorsunuzdur. Bu düşünceyi aklınızın bir köşesinde tutun. Eğer müşterinizin nasıl tepki vereceğine veya alıp almayacağına dair emin değilseniz, o halde satışı kapatmak için doğru zaman değildir. Önce üzerine biraz daha çalışmalısınız. Ne zaman emin olursunuz, işte o zaman satışı kapatıp detayları konuşma zamanıdır.

 

Yeni müşteriler kazanmak ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız yerli ve uluslararası müşterilere yeni müşteri kazanımı konusunda hizmet veren uzman ekibimizden yardım almak ve ücretsiz bir seans danışmanlık almak için lütfen formu doldurun

 

Share
This

Post a comment